【11月11日】HCEA跨境电商微课堂②：小马哥教你赚欧元

搬个小板凳来听课啦

又到了每周一次“HCEA跨境微课”时间

天猫双十一912亿你贡献了多少？

昨天去“剁手”而没听课的小伙伴还不赶紧来复习

小编是不是很贴心

快夸我快夸我快夸我

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法国市场的诱惑力有多少你知道不？昨天微课的分享嘉宾是飞鸟国际市场总监徐鼎鑫，江湖人称“小马哥”。

小马哥分享了一个叫“Cdiscount.com ”的出口平台，是一个法国的独立站，可以做3C、服饰等多个品类。

在微课中，小马哥可谓是手把手教大家“赚欧元”！

好啦，闲话不多说了，笔记马上奉上！

徐鼎鑫----小马哥

飞鸟国际市场总监

根据法国电子商务和远程销售联合会（FEVAD）发布的统计数据，得益于交易次数的大幅增长，2015年第一季度，法国电子商务营业额达152亿欧，同比增20亿欧元，涨幅高达14％。其中，移动端的总销售额约40亿欧，目前大部分大型法国购物网站约21%的销售额来源于手机和平板电脑。

数据显示，今年第一季度，法国电子商务交易数量为1.93亿笔（约每秒25笔在线交易），同比增长18％，但单笔交易额同比有所下降，从去年同期的82欧降至79欧。同时，第一季度法国约有3500万人进行网购，同比增加84.6万人。

从统计数据来看，法国电商购物网站、网购人数、营业额均呈上升趋势，发展趋势良好。对于拥有丰富产品和制造业基础的中国出口型商家来说，这或许是打入法国市场的良机

小马哥：
有门槛才会有商机，小语种利润会高一些。出口的平台，客单价比较高，同一款产品在国内买的话只需要两三千人民币，但是从上面这个平台的欧元价格来看，欧元折算人民币，就算含物流费还是有赚的。所以这里面的机会还是挺多，特别像这些小语种国家出口的话，我们的机会还是蛮大的。

图为Cdiscount物流仓库

Cdiscount基本情况

Cdiscount平台由Charle 兄弟于1998年12月在法国创立，目前员工1300人，仓储面积为200.000 m²，日访问量达900,000人次，日包裹数为125,000个。

Cdiscount是法国最大电子商务网站（2014年的销售额达到23亿欧元），总部位于法国波尔多市，以低价批发形式为主，产品涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家用电器、婴幼儿用品、箱包、玩具。很多批发商在Cdiscount注册开店，其经营模式类似于批发商城，因此价格非常有优势。法国人喜欢在Cdiscount网站上购买电器和电子产品，Cdiscount也经常有低价促销活动，据说Cdiscount的口碑还不错。此外，Cdiscount在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国、越南、塞内加尔、巴西、喀麦隆、巴拿马等国家也有分站。

平台商业模式1、优化搜索引擎---网站所有产品可搜索的覆盖率达到80%

●畅销品极速搜索

●网站的产品分类非常的清晰。

●可以根据你提供的信息最快搜索到你需要的产品（如：你输入baby ，你就可以搜索到最广泛的和baby 有关的产品）

2、反应性—最大程度的避免传统采购结构的惯性

●供货商在48小时内可以建立店铺

●每个产品30分钟内可以上线

●根据关键词可以选择产品种类

3、送货---快且灵活

●98%以上的产品都有库存

●可选择性的送货模式：急件 、快递、经济型

4、营销---实现基底报价，创立运输系统，追求平衡发展

●成立运输系统，从而提高效率

●对一些店铺尤其是知名品牌的产品进行大弧度推广

●天天发布优惠信息，每天都有针对性客户

●介绍客户感兴趣的东西包括门户网站上，搜索网站上的，比较类资讯网站上的内容

平台优势

●批发形式，让利于客户

●巴西市场可提供分期付款形式（每单最高可按10次分期付款支付，而且不收取额外利息费）

●产品种类多，达到5万多件

●30KG以上提供自取服务

HCEA：

如果生产商没做过出口如何操作？

小马哥：
先注册，通过WORD提供相关资料，前期会有客服教您怎么上传图片到后台。

HCEA：

一定要使用海外仓吗？

小马哥：
接受直邮，但是建议使用海外仓，本地仓储可以提升用户体验，可根据客户的货物体积选择合适的物流方式。不过要注意的是，海外仓存在库存的风险。

HCEA：

目前这个平台哪些品类正在招商？哪些产品卖的好？

小马哥：

平台本身除了fanshion类不招，其他如3C类产品都在大规模招商，服装类目要等到明年3月。

最近热卖的产品是玩具和圣诞礼物，DIY和3C电子类产品一直不错。

在交流过程中，有小伙伴想把中国的护肤品卖到法国去，小马哥说只要能出示相关证件就可以。不过标准的差异会有些头痛，一个是Vat，一个是TS。

在这里小马哥也提醒大家，跨境电商出口风险与机会并存，他倡议大家要阳关化入场，否则没有机会做的长远。他认为中国是世界的工厂，只要选对产品，就能成功！

听完了小马哥的微课

小编觉得这跨境电商出口里面的门道也很多

选好平台，选对产品非常重要

当然啦咱们的品质更加重要

要把“中国制造”推向全球！

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好啦，下次微课见啦~~