【11月19日】HCEA跨境电商微课堂③：跨境出口从0到1

开课啦，开课啦！

昨天”HCEA跨境微课第3期”又圆满结束咯。

又到了每周一次的复习时间，

准备好了吗？

我们开始吧！

很多人以为跨境电子商务就是指跨境进口，实际上你知道跨境出口是占主导的跨境电商模式吗？出口领域还有哪些蓝海，国际市场偏爱中国的哪些产品？听了这节微课，你会发现出口根本不是在产品上贴上自家商标这么简单！

本期的微课嘉宾，是拥有20多年物流和贸易行业经验的王薇女士。在微课中，她整理出一份全球跨境网购消费者对中国商品的兴趣清单，分析了全球五大跨境电商市场的各自特点，还对具体的产品品类进行了案例分析。

HCEA：

跨境电商和传统外贸有什么区别？

王薇：

跨境电商区别于传统外贸主要还是缩短了流通环节。从我的经验来看，定价永远是个市场行为而不是个人主观行为。确实我们有很多有实力的工厂之前为国际大牌做了OEM，但是如果因此就认为自己的产品贴上自己的标就会使市场接受你和大牌相差无几的价格，这就大错特错了，基本上所有从开始就这么操作的都以失败告终。必须承认品牌的含金量。

HCEA：

跨境出口有哪些模式？

王薇：

基本上从卖家种类来说，我觉得不外乎两种一种是杂货铺。追求SKU的数量，一种是品牌专营店。这两种没有好坏之分，关键你要的是什么。跨境出口的主要模式就是通过电商平台对外进行零售和批发业务。 

全球买家对中国商品的兴趣清单 

1、成熟市场

代表国家：美国、英国、澳大利亚

以美国、英国、澳大利亚为代表的成熟市场，以及包括以色列、阿根廷、挪威在内的新兴市场，热销的中国商品不尽相同，但服饰、鞋帽及配饰这一大品类在各个国家市场均排在第一位。

在美国市场，最热门的五大细分品类依次为服装及配饰，手机及配件，珠宝、首饰、手表，电脑，电子消费产品。
在英国市场，最畅销的产品除了鞋服及配饰，还包括家装用品、电脑、通讯类。其中，家装用品和电脑两大品类分别排名第二和第三。　　
而在澳大利亚，汽车配件则挺进了细分品类TOP5的榜单。

2、新兴市场
代表国家：以色列、阿根廷、挪威

新兴市场来看，服装、手机、消费电子产品等仍是最主要的商品，基本与成熟市场重合，但在排名上有所差别。 

在以色列，服装、鞋帽及配饰最畅销，其次为手机及配件、电子消费产品、电脑、珠宝首饰。
在阿根廷，前五大热门品类中还新增了商业类，排在第四位，仅次于服饰、电子消费品和电脑。
此外，在北欧市场的代表挪威，汽配成为第二大受欢迎品类。 

五大跨境电子商务市场现状分析 

美国、英国、德国、澳大利亚和巴西这五大跨境电子商务目标市场对中国商品的网购需求在2013年达679亿人民币;至2018 年，这一数字预计将翻两倍，激增至1,440亿元人民币。
美国市场的跨境消费者是“中国制造”最主力的购买群体，同时，移动跨境网购市场规模的增速高于整体跨境电子商务市场规模增速，仅美国单一市场的移动跨境网购消费总人数将在2018年超过2,500 万。
值得关注的是，在美国、英国、德国、澳大利亚和巴西这五大跨境电子商务目标市场中，对中国在线出口商品需求增长最为迅速的是巴西。预计2013至2018年，巴西消费者从中国跨境网购商品的价值总额将从目前的18亿人民币升至114亿人民币，增幅将近7倍。 

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各个市场的热门消费类别仍显现出地域性特点：例如英国消费者更青睐网购机票，德国消费者更偏向于家庭电子产品，巴西消费者则更热衷购买电脑硬件。 

具体跨境电商市场分析

欧美发制品行情

从全球发制品行业的消费趋势看，北美是全球发制品最大的消费市场。欧洲是发制品行业的发源地，发制品佩戴历史悠久，市场成熟，消费群体大而稳定，因此也是发制品的重要消费中心，欧洲发制品消费市场比美国和非洲市场小，但以白人的时尚消费(发套和卡子发)为主要需求。

2008年金融危机之后，北美发制品消费逐年增长。2008至2012年北美发制品消费总额年均增长率达到 18.68%，保守预计未来几年北美发制品消费市场规模仍将以14%的速度增长，到2017年北美发制品市场消费总额将达到75亿美元。

欧洲的发制品消费总额和进口总额也是不断扩大，但增长速度较北美地区缓慢。2008年至2012年欧洲的发制品消费总额年均 增长率为12.65%。

骑行行业市场潜力大

骑行行业国际市场发展潜力巨大。从2013年至2014年，跨境电商骑行行业热度持续上升，相关产品的搜索及销量均大幅上涨。 

跨境电商网的数据显示，自行车重点产品线主要为自行车零件、骑行服、自行车配件等。其中，销售额占比最大的是自行车零件产品，约为46%，如车架、车轮、车把等，其次是骑行服，占比为34%，而自行车配件的销售额占比为10%。 

美国
美国是世界上最大的自行车消费市场，中国是美国最大的自行车进口商。
日本
日本自行车市场是我国第二大市场。日本自行车市场秩序良好，目前日本国内年生产整车不到需求量的五分之一，其余主要由中国大陆和台湾供应。
欧盟
巨大潜力市场。德国、法国和英国在欧盟国家中自行车销量最大，欧盟及各成员国的地方、大区和政府都在创造条件，使民众将自行车作为出行工具。 

德国跨境电商市场分析

1、除了还没挣钱的，一大半德国人都爱网购

在德国，10岁以上5400万网民中有 55%至少有过一次或多次网购经验。其中，24岁至54岁年龄段的德国网民尤其热衷网上购物，该年龄段只有15%的人没有进行过网上购物，随着在线购物在 德国的进一步发展和深入，这个比例将越来越低。

2、活到老学到老的德国网民 

如你所见：德国在线销售No.1不是服饰，是书籍!流行服饰以1.8% 的差距屈居第二。
3、在线零售商家厮杀惨烈 

此表再次向广大跨境电商传达了一个百年不变的信号——亚马逊德国依然是网民们最爱消费的地方。作为在德国拥有19000名员工，9个大仓的亚马逊，以绝对强势的市场占有量笑傲江湖。
4、安卓称霸移动圈 

2011年德国法庭裁 定，苹果侵犯了摩托罗拉的两项专利，禁止苹果公司在德国出售任何移动电子产品。现在虽然已经解禁，但苹果在德国市场的高冷售价让人却步。
随着移动端订单的不断增加，众卖家在开发手机端购物应用的同时，应以安卓为优先，方能捕获德国民众芳心。
5、德国多样复杂的支付方式 

虽然德国网购族大部分都持有信用卡，但是德国人在选择结算方式上相对保守，线上支付方式复杂多样。相较于信用卡支付，他们更喜欢 网银转账、货到付款等结算方式。
跨境电商想在德国深挖市场，需要一个可靠的支付服务商来帮助他安全收款，降低风险。 

盘点完这一期的微课

小编深深地觉得这节课的信息量相当大

跨境市场潜力巨大

最重要的是为对的产品找到对的市场

怎样深挖跨境电商市场蓝海

希望你通过这节课找到了些门道

最后，小编还是要唠叨一句。

各位会员可以把你们对跨境电商的问题发到我们的微信后台，小编会第一时间找协会专家库的专家们答疑解惑。

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