中国跨境企业为何总在深入德国时碰壁？

对德国而言，我们能创造多少产值？再讲难听一点，他们根本不在乎。还是要先看需求。

提起德国，我想绝大多数人会想到闻名世界的德系三驾马车--奔驰宝马奥迪，简称BBA，或者是德国闻名世界的啤酒，当然，德国猪手、德国足球、阿迪达斯都是享誉世界的，更多人谈论的是德国严谨，专业，苛求的工匠精神造，因为据说这种精神，让仅仅只有8000万人的德国产生了2300多个世界名牌。

人类没有永恒不变的价值框架，任何有关于价值的观念都是暂时的。骆驼总会到达忍受的极限从而向狮子进行变形和超越，而狮子也最终会以胜利结束它与旧枷锁的战斗并向婴儿转变。

现在，越来越多的中国企业将新战略理解为一份国家购买清单。几乎每天都有中国企业家询问德国咨询公司，是否有适合收购的企业。因为在工业数字化领域领先的中国企业有望得到国家慷慨的补贴和订单。

最突出的例子是家电制造商美的集团。美的集团日前与德国工业机器人供应商库卡公司签署了投资协议，成为库卡公司的单一最大股东。此事在德国引起轰动。

中国正试图利用一切手段让该国企业进入阵地。

谈判桌以外的生活话题功不可没

华人进入德国市场，习惯以进货量作为筹码谈判，初期常常用货柜为单位进口，气势甚强，不过，一旦滞销便开始清仓、贱卖，使得市场大乱，这也是长久以来华人进入德国市场碰壁的主因──炒短线思维；自己虽然对于跨境电商是个门外汉，但曾经接触了几个德国人，在德国玩过一些时间，有一些粗略的经历，并透过闲聊足球、当地饮食等话题，让对方相信我最懂你，以后会让更多人认识你。

坦白说，对一些国家而言，我们能创造多少产值？再讲难听一点，他们根本不在乎获利。应该要先看需求。

一项各取所需的交易

根据路透社的报道，蚂蚁金服旗下的支付宝最近计划收购德国一家名为Wirecard的金融软件公司最高不超过25%的股权。如果收购成功，将成为Wirecard的最大股东。不过具体的交易金额等细节目前并未透露。

支付宝希望能获得更广阔的德国市场，而Wirecard是为了能找到一个大股东来稳定股价，因为该公司股价目前正遭遇短期卖空者的压力。

中国消费者可能对Wirecard不太熟悉，总部在德国慕尼黑的它是欧洲比较出名的支付机构之一。根据官网资料显示，它在全球范围内为24000多个商家提供服务，涉及机票、酒店、软件、游戏等行业，其中包含戴尔、微软等IT巨头以及马来西亚航空、土耳其航空等航空公司。

换个角度，世界也焕然一新

相对而言，德国在欧盟内部还是比较“亲华”的，更倾向给予中国市场经济地位。不过，德国大联合政府在此问题上意见还没有统一，社民党的外交部长加布里尔已明确表示反对。在欧盟层面，欧洲议会全体会议不久前通过了一项决议，反对欧盟委员会给予中国市场经济地位。虽然该决议不是立法性质、具有约束力的，但对欧盟委员会的决策势必会产生重要影响。

据欧洲电商协会研究数据显示，去年德国电商市场总营收已达597亿欧元，是俄罗斯市场总营收（205亿欧元）的两倍以上。现在，德国成为继英国和法国外的第三大电商市场。

值得注意的是，面对如此“值钱”的市场，却鲜有中国卖家参与。实际上，中国跨境电商企业目前关注的仍是主流的英美澳市场以及离中国地理距离较近的东南亚、俄罗斯市场。德国市场还是一片蓝海，谁能尽早攻下，谁的获利空间就越大。

德国电商零售平台Zalando是德国成功的电商平台，该平台已有7年历史，目前活跃在全球50多个国家，年营收达30亿欧元，有1600万用户，去年在德国证券交易所上市，成为近10年来最大的科技IPO之一。

来源: 越域网

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