触网十年的外贸老司机教你“弯道超车”

“大数据”，这个火了好几年的词，上过电视和报纸头条，甚至被嗅觉敏锐的投资公司写入投资推荐报告。迅速膨胀的大数据资源及其运用价值正被运用在越来越多的领域。在外贸领域，有人仍在踟蹰，有人却已经一头扎进信息之流，不仅运用大数据挖掘到商机，甚至扭转企业的颓势，改变了企业的未来。

再大牌的买手，都不如数据有用

2005年Helen创业投身包袋界建立工厂。为了能走得更远，创业几年的她就萌生了创立自有品牌的想法。当时她认为，只要选品优秀就一定能打开市场。因此，为了保证选品质量，她重金聘请了为明星包装的专业买手作为产品经理，来为她的“壹包包”品牌开路。

当第一批倍受公司认可的产品投向市场之后，Helen发现，专家选择的款式销售效果并没有想象中那么火爆。反而，并不是专家的选品在销售上却有着意料之外的成绩。这时的她开始思考，客户需要的到底是什么。

经过一段长时间的后台数据观察，Helen渐渐发现大多数客户喜好的并不一定是专家所认为的优秀设计。她开始思考改变公司的选品策略，以数据着手，寻求突破。经过不断尝试，她发现通过预售商品，能够最快的了解客户需求，筛选出既有品牌风格又符合大众口味的商品。通过长年累月的总结，Helen的公司渐渐形成了一套适合自己数据选品的方法。

2013年壹包包已经通过这种全新的经营方式获得拉淘宝相同类目福建平台的销售第一，并进入了全国的前三十强。今天的Helen也已经开始借助这种方式带着她壹包包走进B2B，面向全网。

因此，Helen认为，通过数据为公司决策和选品，是最不会受到质疑和争辩的经营方式。

有了数据沉淀，客人自动找上门了

2015年信保时代骤然降临。当大家还在思考它能为自己带来什么价值的时候，Helen已经投入其中。也许，任何一次机遇的到来，都要经历四个阶段：看不见、看不起、看不懂、来不及。在别人看来，她的举动是第一个吃螃蟹的人，但是从她自己看来，她看懂了，也赶上了。

不到一年时间，Helen公司的信保额度增加了二十多万。当大家还在观望的时候，Helen已经开始感受到了，在新的贸易时代，通过数据沉淀，不仅阿里国际站排名优势凸显；更重要的是海外买家即使在难以建立信任的国际贸易市场上，对素未谋面的供应商也终于不再陌生。

这时的她已经开始有熟练在后台下单的客户了，这都源于数据为她的客户带来的安心。不仅如此，在参加展会的时候，海外买家也会自己找上门来希望能与她达成合作，这也是源于客户对她所沉淀数据的认可和信任。与此同时，每当Helen看到后台可以信用贷款额度时，都对她未来的发展带来了无限的信心。

来源：阿里巴巴国际

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