在跨境出口市场一片大好的情况下，越来越多的中小卖家通过速卖通、亚马逊等跨境平台涌入到跨境红海中，绞尽脑汁的将货卖向全球。伴随着业务量的提升和竞争的日益激烈，卖家如何利用数据贯穿生产、销售以及消费的整个过程，帮助卖家去挖掘新的商机和业务亮点，全方位提高竞争力和消费者满意度，成为跨境卖家转型的必经之路。
1数据提高决策准确率
在亚马逊，“一切从数据出发”已成了公司文化的核心。贝佐斯总是说，“数据会告诉我们是对是错”。这也成为亚马逊不断拓展自身业务领域的重要决策依据。
跨境卖家在发展初期，市场相对简单，信息量不大，像选品、采购通常都可能是老板凭经验主观决定的，缺乏科学的数据支撑，滞销和库存积压的情况时有发生。但是随着业务的提升，投入成本的增加，跨境卖家面临的信息量也会越来越多，如何选择适销对路的商品?需要采购多少数量?如何管理库存?每一个决策都可能影响经营的成败。只有将日常的商品、销售、库存、会员等数据信息全部沉淀下来，形成各类数据统计报表，提高业务的信息化程度，及时跟踪和分析这些内部数据来掌握全面的经营信息，才能提高决策的准确率。
2数据改变管理方式
目前很多跨境卖家还处在excel处理订单和财务信息的阶段，数据信息不全面。除了当月的业绩通过月结可以知晓，具体哪里赚了，哪里亏了，销售情况的统计分析，消费者状况统计等信息终究是没有把握的。传统的excel数据管理限于依赖人工处理的局限，很难做到全方位的数据监控，而面面俱到的业务管理需要深挖数据间的关联，将销售各个业务环节中数据波动都直观地体现出来，只有这样才能全方位跟踪监测产品销售表现和经营状况，指导企业制定全面的经营管理策略。
3数据让你更贴近消费者
如何才能掌握200多个国家不同层次的消费者群体的需求，打造适销对路的爆款产品呢?这是所有卖家都关心的问题。以亚马逊为例，很多新卖家通过跟卖修改商品价格，迅速提高销量，但是存在被举报和封号的风险。想做品牌的跨境卖家还需要了解消费者的真正需求，利用大数据选品，指导上架新品，卖家可以利用数据综合查询所在平台的热销排行(按国家、全球销售统计)，及时了解行业最新流行趋势，挖掘潜力商品，推动to B或to C卖家真正从源头了解消费者需求，开发新品带动潜力增长。
4数据下的智慧经营
既然数据能为跨境卖家创造那么多的价值，那么如何玩转数据呢?目前大多数卖家选择通过ERP来管理业务，沉淀经营数据，杭州云端贸易就是通过使用ERP玩转数据的典型。
来源：中国电子商务研究中心
杭州跨境电子商务协会
杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Cross-border E-commerce Association，缩写HCEA），由网易（杭州）网络有限公司、阿里巴巴（中国）有限公司、浙江电子口岸有限公司、浙江网盛生意宝股份有限公司、浙江点库电子商务有限公司等企业共同发起，会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会的行业主管部门为杭州市商务委员会。
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