今年双十一,各大电商已经交出成绩单。作为双十一活动的本家,淘宝天猫以总销售额1207亿、超2015年双11全天交易额纪录近300万的王者优势持续霸屏2016双十一。
即便如此,高端食品平台格格家依旧稳住阵脚,抓住消费升级和女性经济的痛点,通过创新营销,为用户提供高端品质的食品,9小时突破2015年全天销售额,收官双十一。
9小时突破2015年全天销售额 总成交额增加4倍
格格家双十一活动为期三天,11日达到高潮。据后台数据统计,格格家早九点即超2015年全天销售额,总成交额同比增长270.8%,为去年同期4倍。用户转化率高达25%以上,新用户订单成交率达85%,客单价高达323.3元。25%的高转化率意味着每4位进入格格家APP的用户,就有一位下单购买客单价达323.3元的产品,高端食品的平台定位带来高转化率和高客单价的保障。
从拼价格到拼品质,格格家高客单价见证食品消费升级
在消费不断升级的当下,体验、品质、服务的比拼成为各大电商平台双11大战的胜负手。天猫“强调创新的新零售模式”,京东“倡导理性消费”。格格家则紧抓消费升级的痛点,尝试打破双十一常规的单一价格主导模式,围绕“好玩好吃真五折”,站内以“任性吃‘毒’食”为主题,设置真五折专场,提供用户好玩好吃高品质的产品。据了解,11日格格家转化率在在25%以上,客单价高达323.3元。在向来以低价为特色的双十一战场,格格家作为垂直领域的食品平台,仍能保持高客单价和高订单率,是消费升级需求和平台定位的共同成果。在各大类目销售中,根据11日销售数据显示,数十万用户进入APP,带走占比销量占比34%的休闲零食,茶饮酒水紧随其后占比16%。拥有众多格格家独有SKU的进口特色零食仍为用户最受喜爱的类目。
公众号大促+黑盒子营销注入平台活力
消费升级和平台品质维持了格格家的固有流量。本次双十一特别的创新营销又为平台注入大批新流量。本次格格家创新玩儿法,开启4小时公众号大促和黑盒子病毒营销。据了解,微信公众号通过分享二维码获得关注,即可花9.9元领取进口商品;黑盒子营销合作微博大V如拥有2761万粉的回忆专用小马甲,及知名品牌微博例如途牛、搜狗输入法、360安全路由、南孚等,吸引新流量导入平台。活动期间限量黑盒子全部售罄,病毒式互动助力平台双十一。(来源:格格家)
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杭州跨境电子商务协会(英文名称:Hangzhou Cross-border E-commerce Association,缩写HCEA),由网易(杭州)网络有限公司、阿里巴巴(中国)有限公司、浙江电子口岸有限公司、浙江网盛生意宝股份有限公司、浙江点库电子商务有限公司等企业共同发起,会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会的行业主管部门为杭州市商务委员会。
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