TikTok Shop全托管标杆商家已抢跑，黑五攻略速来看！

备战旺季，TikTok Shop跨境电商年度最大规模黑五来了。今年TikTok Shop首次覆盖美国市场，汇聚美国、英国、沙特资源，背后蕴藏巨大的市场空间。

年关将至，最重要的大促时刻即将到来，商家如何把握黑五网一大促，大浪淘沙？TikTok Shop的全托管模式可以为商家带来哪些新的增长点？让我们走进一线商家，看他们如何有条不紊地备战。

万顺在分享与TikTok Shop的故事中，特别感慨道，对于中小型卖家来说，TikTok Shop的全托管模式非常重要，效率得到了显著的提升，无需个人全场景营销，只需要依靠平台的流量优势和短视频，就可以推动销售。TikTok Shop还给万顺提供了很多关于图案开发的指导性建议，使万顺迅速起量。

万顺在回忆早年的发展历程中提到，早期因对海外文化和节假日的敏感度不够，错过了很多重要的大促节点。在每一个节假日前的10-15天，商家都需要开始做充分准备，提前15天备好产品，并及时上架。在TikTok Shop的帮助下，万顺如今不错过任何一个大卖的节日。在全托管后，业绩实现了显著的提升，日销量从800增长到1400，增长幅度接近60%。如今正加大力度开拓测试更新的市场。

万顺如今正紧张有序的备战“黑五”，他们预见秋冬市场的需求会有所增加，在TikTok Shop平台的指导下做好超前准备，计划在冬季推出一部分卫衣产品，并积极学习短视频经验，通过变装视频等热门元素，更好地推广产品。万顺深知，备货库存是最重要的一环，万顺有信心确保库存并做好质检和发货，搭接TikTok Shop东风，抢占大促先机。

掌握大促节点只是商家先行的第一步，大促节点是消费高峰期，消费者非常活跃、对产品的关注度更高，商家可以利用这个时机推出更新、更具有吸引人的产品来满足消费者需求，这意味着是持续打造爆款产品的大好时机。TikTok Shop如今正处于平台发展期，在此期间，新品爆发快，平台对新品有着高需求。TikTok Shop总结道，节日主题时尚服饰、美妆保湿护肤、厨房用品等品类都有可能成为爆品。

眼瞅着大促节点的来临，林晓鹏心中充满了期待，作为3C品类下，生产手机支架工贸一体的品牌倾国倾城创始人，林晓鹏深知把握住大促节点是扩大销售和提高知名度的重要机遇。

林晓鹏知道，持续打造爆款产品是实现商家长期发展的关键。他秉持着几项策略，不断孵化新的爆款产品。首先，他通过与产业带内的同行朋友保持紧密联系，掌握市场上热门的样式和趋势，跟进推出相应的产品。此外，他还依靠自己线下渠道获取的数据，及时洞察市场需求，紧跟爆款潮流。通过达人带货功能，林晓鹏成功地增加了产品的曝光度和销售量。TikTok达人的带货效应让他们每日的销量从几十个增长到2000多，也为产品带来了更广泛的认可。

为了进一步提升销售和库存管理效率，林晓鹏决定尝试TikTok Shop的全托管模式。相较于之前作为贸易商贴牌供应商的方式，全托管模式可以保证订单数量更加稳定，具备长尾效应。此外，借助TikTok的达人带货功能，能够获得更加持续性的销售增长，并设法减轻了爆单所带来的负面影响。TikTok的相关人员也会参与讨论，并给予备货数量和爆款方面的建议，确保大促能事半功倍。

林晓鹏意识到，国内爆款产品在海外市场也会受欢迎。销量良好的爆款产品备货数量已经准备充足。此外，一两种与节日元素相结合的产品，就需要需要提前一个月准备，其他新品则需要留出20天进行设计开模和生产，以确保用户体验的一致性。林晓鹏深知，TikTok作为平台拥有更强的爆发性，因此他们计划在大促期间加大宣传力度，通过精心设计的广告和吸引人的活动推动爆款产品的销售。

打造出一款爆品，对于商家而言，无疑值得庆贺，这意味着大量的订单和高额的利润，但爆款之后，也存在大量的不确定性与风险。需求的迅速增长一旦超过了预期，就会导致库存供应不足、订单处理滞后等问题，考验商家及时的应对与处理。TikTok Shop如今为卖家开通的数据化备货计划后台，有效解决商家在爆款之后，可能出现的存货积压或断货问题。商家可以提前参与TikTok Shop的平台活动，做出销量预测，商家根据数据和自己的实践进行测算，为爆款保驾护航。

女性家居品牌初六早期主要面向中东市场，后续逐渐开放英美市场，作为外贸老兵，初六深谙中东市场的产品风格和流行趋势，熟练掌握在中东持续打造爆款的逻辑。初六非常关注TikTok买手给出的方案，研发了一系列印花类套装，销量显著，仅在5-7天内，就第一次返单两万件，随后进行了3-5天的补货，又出售了400件。当时，有一款圣诞毛绒款非常火爆，5-7天后再次返单又达到了1000件，而第二次返单更是高达两万件。

初六非常注重TikTok Shop全托管模式的体验，认识到视频和直播的重要性，在新品上架后，初六发现销量效果得到了显著的提升。TikTok达人对产品的分享有着明显的推动效果，初六特别表示，TikTok目前正处于快速增长的阶段，对产品的上升与爆发更为直接有效。

在回忆过往的经验中，初六也感慨道，备货也要注意及时刹车，不然会出现存货积压的情况，时间周期的规划需要不断地完善。但初六在中东的促销季数据上涨非常迅速，数十个产品很快就达到了5000单以上的销量，还是存在着缺货和缺品的问题。但TikTok Shop如今为卖家开通了数据化备货计划后台，商家可以通过平台了解销量数据、产品评级和预估的备货数量，实现对库存的数据化可视化管理。

年终旺季大促即将来临，重大营销节点机不可失，商家可以通过TikTok Shop平台上的丰富内容与用户需求进行爆款孵化。在TikTok Shop全托管模式下，用户可以在TikTok平台上进行购物，无需离开应用程序，卖家还可以将TikTok庞大且高度活跃的用户群体，转化为自己的潜在客户和买家，通过丰富的创意和推广工具，吸引更多的消费者，为大促打好坚实的基础。此外，面对大促季可能存在的风险，TikTok Shop全托管模式为商家提供实时的数据和分析报告，帮助商家了解用户行为、购买偏好和销售数据等关键指标，进一步优化销售效果。

“我这周就要去蹲工厂，把产能、发货速度都提上去，”湖南玩具贸易商湘好的创始人Nile说道。不需要商家做特别多的准备，TikTok Shop平台的工作人员会完成大量工作，比如操作流量等，商家真正要做的只是把货管好，保证不断货。“全托管模式最重要的一点就是不能断货，一旦断货，后续流量等都会受到重要的影响”，Nile补充道。义乌家居节庆用品贸易商内秀也总结了多年来的实操经验，“产品上新前，要规划好备货周期，不同产品的周期不同，库存也不同。像今年的万圣节，黑色+橘色可能如往常一样是主要色调。而《芭比》电影的火爆也可能使粉色在节庆期间非常流行。”

搭乘TikTok Shop全托管东风，决心在年底黑五网一大促中大浪淘沙的玩家们，正紧锣密鼓的准备着。