钱塘“大研讨”，西湖“链链看”，区县活动为杭州跨境电商企业出海注入新活力

在南非和中国庆祝双边关系黄金时代27周年的背景下，中国企业出海迎来新机遇。2月25日，“2025年钱塘出海生态研讨活动”在杭州钱塘区举行。研讨活动由钱塘区商务局和杭州钱塘新区建设投资集团有限公司主办，杭州江海之城投资开发有限公司与中企国际服务中心承办，聚焦出海最新趋势、产业政策解读、企业出海痛点等关键议题，特邀商务部专家、迪拜商会与IFZA自贸区代表进行主题宣讲，50余家出海企业及专业服务机构在现场进行深入互动交流。

“今年是南非和中国庆祝双边关系黄金时代的27周年，长期以来，中国和南非致力于携手构建高水平中南命运共同体，通过促进贸易平衡和加速经济转型，努力实现繁荣的未来。”南非驻沪总领事齐朴女士表示。活动现场，齐朴女士和秘鲁驻沪商务参赞木诺先生分别作了跨境贸易情况介绍。

商务部研究院原院长霍建国基于过去长期从事经贸管理及政策研究工作，以及在国际关系互动中的外贸谈判和多边合作经验，在研讨会上谈到，不论是基于国际关系的“被动出海”，还是企业出于自身需要“主动出海”，出海已经成为中国企业发展的“必答题”。

钱塘新区管委会副主任、区政府党组成员李俊介绍了钱塘新区的战略定位与区位优势。她表示，作为钱塘新区重要组成部分，中企国际服务中心以“汇聚全球服务商，助力企业全球化”为目标，打造“1+2+N”双向投资一站式出海服务平台，通过建设支持企业“走出去”“引进来”的一体化服务平台，搭建“政务服务+商务服务”两大功能的线上线下服务体系，汇聚“专业服务+产业服务”构成的多家服务机构，全链条一站式赋能企业全球化发展。

出海过程中，由于不同市场的政策法规、商业条件与市场特点差异巨大，企业靠自己摸索费时费力且容易走弯路，因此借力专业服务机构，成为越来越多企业的出海选择。研讨活动上，多家出海专业服务机构，也分别从跨境金融结算、物流运输、法律合规、人才建设、数字化转型、信息通信等角度，分析企业出海面临的挑战，并基于自身业务分享出海经验。例如浙江省邮电工程建设有限公司以“中东工程市场准入条件和经验分享”为主题，介绍了公司从“借船出海”、近海试航，到联合共创、“抱团出海”的几大出海阶段。通过响应国家“一带一路”倡议持续深耕中东地区，公司协同国内生态能力，并平移至中东、东非和东南亚地区，创新探索融资保理、买方信贷等运作模式，实现了在沙特、阿联酋等国的多元化、专业化和本地化发展，建立起覆盖通信传统、数字基建业务与电力/新能源的业务能力。

围绕海外人才策略，领英与云生集团分别分享了各自在海外人才招聘、海外用工合规、品牌营销和技能培训服务等方面的实战经验，帮助中国企业打造人力资源的多维全球化能力。领英聚焦海外人才精准招聘、全球化雇主品牌营销及跨境客户开发，通过数字化人才解决方案构建跨文化人才供应链。云生集团则持续深耕海外用工合规管理、跨境人员派遣落地及属地化人员的选育用留，以全链条人力资源服务护航企业全球化布局，共同赋能中国企业在人才战略层面实现真正的全球化跨越。

2月24日下午，杭州市西湖区举办“西湖链链看”之助力企业出海跨境电商专场活动。活动现场，政企联动的8对战略合作实现签约，由区企服中心等五大部门共建的“出海服务专区”同步上线。活动还吸引了蚂蚁科技、永创智能、云深处、地卫二等100余家优秀企业代表参加。

“今年是南非和中国庆祝双边关系黄金时代的27周年，长期以来，中国和南非致力于携手构建高水平中南命运共同体，通过促进贸易平衡和加速经济转型，努力实现繁荣的未来。”南非驻沪总领事齐朴女士表示。活动现场，齐朴女士和秘鲁驻沪商务参赞木诺先生分别作了跨境贸易情况介绍。

在出海案例分享环节，一家企业的CTO陈钇名表示，企业跨境出海成功离不开数据、技术、经验、服务四方面优势。“今天来了很多各行各业的企业，我们想通过‘西湖链链看’这个平台，寻找可以达成合作的公司。另外，我们在跨境这一块也算新人，想跟其他同行学学经验。”

本场“西湖链链看”活动成果丰硕，区商务局与8对企业或部门达成合作意向，现场签约。现场启动了由区企服中心、区商务局、区司法局、西湖税务局、钱江海关组成的线上服务专区，同时由多家出海企业代表组成的线下出海联盟正式成立。

“我们将提供精准的政府服务，搭建相关资源交流平台，助力企业更好地‘走出去’‘引进来’。”西湖区商务局相关负责人介绍：“主要包括组建政府、产业链、法治、金融保险、人才保障五大服务联盟，通过政务资源协同发力，建立出海问题闭环解决机制，精准破解难题，进一步推动区域经济走向国际化，擦亮西湖品牌影响力。”

据了解，为了响应杭州市“为企办实事”的要求，去年，西湖区以“西湖链链看”为企服务品牌为纽带，搭建平台促进企企合作、政企合作。自“西湖链链看”推出以来，西湖区已成功举办112场活动，涉及合成生物、建筑产业、人工智能、智慧物联多个领域，促成145个项目建立合作意向，落地项目金额3.556亿元。值得一提的是，2024年以来，西湖区聚焦企业品牌出海需求，打通特殊物品进口、跨境电商出口等开放领域堵点，通过加大创新力度、加快政务改革、加速市场开拓等举措，赋能外贸出口企稳向好。

“全面开展‘双百双千’拓市场行动出境团组118个，参加境外展会137个，出境企业244家，出境人数870人次，实现外贸意向订单102.82亿元。2024年全区实现出口额366.70亿元，同比增长23.6％，增速位列全市第二。”西湖区商务局相关负责人介绍。