游学报名 | 新视野-德国零售市场考察之旅

1. 参访德国零售行业巨头，探讨渠道合作机会

参访 ECE 集团--欧洲 200 家购物中心运营集团总部

参访 OTTO-德国最大综合零售集团

OTTO 集团是德国历史最悠久、规模最大的综合零售集团之，业务涵盖电商、目录销售、金融服务与物流，是欧洲电商市场的头部玩家。旗下拥有 OTTO.de、About You、Bonprix、Hemmes 等众多子品牌，服务范围遍布全球 30 多个国家，年营收超过 160 亿欧元。OTTO 集团采购负责人将与代表团进行深度互动交流。

参访要点

· 深度探讨 OTTO 在采购、供应链、商品管理中的标准与合作机制；

· 现场交流德国电商平台对中国品牌的合规与质量要求；

· 听取 OTTO 相关负责人关于欧洲零售未来趋势的分析与判断。

2、IFA 柏林电子消费展观展

国际顶级展会观展:IFA 柏林电子消费展(1天)

IFA(Intemationale Funkausstellung)始于1924年，是全球历史最悠久、最具影响力的消费电子与家电展会之一。它每年在柏林举行，吸引超过 2000 家展商 和 25 万名专业观众，涵盖:智能家电与消费电子、数字健康与智能家居、AI 与可穿戴设备、跨境电商新兴品牌、创新创业企业展示区(IFA NEXT)

观展价值亮点:

· 洞察行业前沿趋势

第一时间了解全球智能硬件、数字生活方式、A1+消费场景的最新发展，特别是欧洲消费者对产品功能、设计、品牌文化的关注重点。

· 了解市场入口门槛

现场可直观了解中资品牌在欧洲如何参展、落地、转化，以及展会平台如何成为品牌“进入欧洲”的跳板。

· 考察国际大品牌与本土新锐品牌共舞的生态格局

从苹果、三星到德国初创品牌，如何通过展会塑造品牌认知，值得借鉴。

· 发掘分销商与渠道合作伙伴

展会是欧洲渠道商聚集的高峰期，是拓展 B2B 合作、了解当地销售网络的绝佳机会。

3、访问德国投资推广署及工商协会

参访杜塞尔多夫投资推广署(DüsseldorfInvest)

杜塞尔多夫投资推广署(Düsseldorf Invest)隶属于杜塞尔多夫市政府经济发展局，是德国最开放、最国际化的地方政府招商机构之一。其主要任务是:

吸引海外投资者来杜塞尔多夫设立公司;

提供免费的一站式落地咨询服务，涵盖选址、注册,法律、税务、人才等多个维度;

协助外国企业融入本地经济圈，与本地商会、银行律所等机构建立连接。

目前，已有近 600 家中国企业在杜塞尔多夫落地，包括中兴、华为、OPPO、小米、三一重工等。该城市被誉为“中国企业在德国的第一站”。

参访要点:

· 了解德国北威州招商政策，尤其对中资企业的政策倾斜与资源支持;

· 掌握中资企业落地德国的相关流程

· 获得德国政府支持资源和人脉网络

参访 IHK“德国工商会”杜塞尔多夫分会IHK，即“德国工商会”(Industrie-undHandelskammer)

是德国具有公共职能的企业自我管理机构。IHK Düsseldorf 是北威州最重要的地区工商会之一，服务超过9 万家企业成员，涵盖制造、零售、服务、物流、金融等多个行业。

参访要点:

· 理解德国商业生态结构:通过IHK 的介绍，了解德国工商体系如何运作，企业如何在此架构下高效合规运营；

· 接触德国商业网络核心入口:IHK 是本地企业、政府与外资沟通的重要桥梁，与其建立联系是进入德国市场的关键一环；

· 拓展中德互动机会:IHK Düsseldorf 近年积极推动中德合作，常组织中德企业配对会、中小企业商务代表团等活动。此次访问可为日后深度对接铺路。

4、参访在德中资企业

参访速卖通全球零售平台

速卖通(AliExpress)作为阿里巴巴旗下的全球零售平台，已在多个欧洲国家实现快速增长。德国市场尤为关键，是其在欧洲市场战略布局中的重要一环。法兰克福是其在德国的主要运营中心，聚焦于仓储、物流、本地营销与客户服务。

参访要点:

1.跨境电商德国市场洞察

2.速卖通德国本地化策略分享

3.中国产品如何在德国销售成功的案例解析

4.与平台团队互动交流

参访蔚来汽车德国体验中心蔚来(NIO)

作为中国新势力高端电动车代表品牌，近年来大举进军欧洲市场。其位于法兰克福的体验中心(NIO House)不仅是产品展示场所，更是融合了品牌文化、社区体验与客户服务的综合空间。

参访要点:

· 参观蔚来体验中心整体布局与服务理念，

· 探索中国品牌如何在德国市场打造品牌信任与认知

· 探讨中国品牌在海外落地过程中，如何实现情感连接与用户社群建设。

参访新思维德国柏林陪跑服务中心

新思维德国柏林陪跑服务中心位于柏林市中心，展厅面积500 平米。专注于为中国企业提供德国本地化落地支持、市场拓展陪跑服务，是连接中国企业资源与欧洲市场的信任落点。

陪跑服务中心将提供共享办公室、共享市场服务团队样品展示、合规认证咨询、售后服务支持、VIP 德国市场拓展支持等等全链路环节。

新思维德国陪跑服务中心还在德国汉诺威及斯图加特设有办公室及本地专家团队。

参访内容:

· 陪跑中心将邀请德国工商及税务专家进行主题讲座-“国企业在德国落地过程中面临的典型问题与实操路径”

· 交流德国当前营商环境与中资企业进入德国市场策略

5、考察体验德国顶尖及创新零售卖场

杜塞尔多夫国王大道-德国顶尖奢侈品商圈

杜塞尔多夫国王大道 Königsallee 是德国最著名的奢侈品商业街之一，被誉为“德国的香榭丽舍大道”。它是一条两侧林荫、中央水道贯穿的优雅大道，集中了众多世界级奢侈品牌旗舰店、设计师精品、五星酒店和高端餐厅，是德国高净值消费的象征地带。

沿街品牌包括:Louis Vuitton、 Chanel、 Gucci、 Hermès、BOSS、Cartier、Montblanc、Breiting 等此外，还聚集了德国本土高级百货如 Breuninger、高端美容会所、私人诊所及金融机构。

柏林 Bikini Berlin 快闪商场-欧洲“概念购物中心”

柏林 Bikini Berlin(Concept Mal)”，位于柏林市中心地标-**选帝侯大街(Kurfürstendamm)**。商场集购物、艺术、文化、办公、社交空间于一体，成为“新零售+新体验”的典范。

考察亮点:

· 学习“体验式零售”运营思路

Bikini Berlin 并非传统卖场，而是以“生活方式策展”方式运营，引入快闪店、艺术展、定制市集等多元业态，提升消费者逗留时间与参与感。

· 观察中小品牌如何低成本落地欧洲市场

Bikini 的快闪盒子(Pop-up Boxes)为初创品牌、独立设计师和海外小众品牌提供低租金、高曝光的试水机会，值得中资品牌借鉴“先试后拓”的落地策略。

· 了解柏林“文化零售融合”趋势

通过艺术装置、策展零售、独立书店、生活美学品牌，建立与消费者的精神链接。这种模式对中国品牌提升文化附加值、构建品牌故事非常有参考意义。