协会动态 | HCEA跨贸私董会—跨境卖家如何精准布局英国本土化战略

7月3日，由西湖区商务局指导，杭州跨境电子商务协会承办以跨境卖家如何精准布局英国本土化战略为主题的跨贸私董会，并邀请到中艺实业、可它家居、宏都寝具、旺尚家纺、小薇云集等近二十位企业家大卖齐聚一堂。

杭州跨境电子商务协会秘书长王园作为本场活动的主持人，希望企业家和卖家通过本次私董会更好地理解和把握英国市场的消费文化和消费潜力，聚焦英国市场跨境贸易发展，共同探讨在英国市场的精准布局策略。

Lily Fu  Evri安睿物流大中华区总经理

深入解析了英国电商市场的积极态势，包括经济复苏、消费者强劲购买力及市场规模的持续扩大。她强调英国消费者偏好高质量、性价比高的商品，并重视售后服务。针对跨境电商，指出了物流、税收等挑战，如平台时效考核、高运费、配送透明性需求及逆向物流难题。Evri作为英国本土最大快递公司之一，提供高效物流方案、成本控制、广泛网络覆盖和逆向物流服务，有效应对上述痛点。Evri在英国拥有强大的网络、仓储服务、清关能力和国际业务扩展，致力于为出海企业提供全面物流支持。Evri为希望在英国寄送包裹以及寄往全球220多个目的地的客户提供可靠的递送解决方案。通过其可靠网络每天处理约 370 万个包裹，拥有名列前茅的业务能力。通过“派送到家，到便利店，到储物柜”三种高效准确派送模式准确触达客户，保证了高达99%的准时送达率，这也让Evri成为了诸多海内外客户的首选。未来Evri将开通中国至美国、澳大利亚及全球多国物流线路。提供英国至美国、澳大利亚等国家的双向物流服务，助力企业全球化布局。

建侯 TEMU 招商总监

他提出四个关键点：深入挖掘场景下的多元产品需求、市场拓展尤其是英国市场的潜力、强化内部管理与设定可量化业务指标、电商运营中的四种核心产品类型。TEMU致力于降低入驻、运营和推广成本，提供专属对接团队、合作物流商等支持，并通过官方物流面单帮助卖家节省尾程费用，提升利润和价格竞争力。

Grace Chen  TBA Global 中国区销售总监

聚焦商标注册与保护，尤其强调国际市场上商标抢注的风险，指出即使在某国注册商标，其他类别仍可能被他人注册，英国因注册费用低而成为抢注热点。同时，讨论了英国公司注册的优势，包括所得税优惠、免税福利、隐私与资产保护，以及欧美市场准入便利。

谢文杰 中艺实业跨境负责人

分享了产品管理和市场适应的经验，强调产品开发需深入理解目标市场的消费者需求和偏好，直接移植产品常因文化、体型、地理、合规及市场容量差异而失败。以英国为例，与美国在经济体量、地理位置、人口密度和合规标准上的差异要求卖家调整产品设计和市场策略。成功的跨境电商应基于市场洞察，反向推导消费者需求，定向开发产品，解决痛点，创造差异化价值，而非简单复制。