2025 年，美国加征 10% 关税这一关键变化，使得低价产品利润几乎归零，此时盲目跟风爆款，风险极高。不过，选品有其规律可循。结合实战经验，可总结出一些方向，帮助卖家避开误区，精准找到盈利产品。
一、明确 3 个选品原则，减少无效尝试
选品不能依赖直觉，以下三条原则可作为基础，过滤掉大部分无效选项：
- 满足现有需求，避免轻易创造需求
消费者的需求是现成的，不应热衷于 “发明” 全新产品。曾有卖家推出 “带蓝牙的拖鞋”，虽看似新奇，却因偏离消费者对拖鞋 “舒服、防滑” 的核心需求而滞销。相比之下，针对现有产品的痛点进行改进，如针对普通保温杯装豆浆易漏的问题，推出防漏款，因需求明确，更容易获得市场认可。
- 选择未饱和但有规模的品类
完全无人涉足的产品通常需求匮乏，不宜进入；头部卖家垄断的大类目，如手机壳，大卖家日销可达 1 万单，新手难以竞争，也应避开。理想的选择是 “Top 10 有稳定销量且未被垄断” 的品类。2025 年新增量化标准：年增长率＞15%（如环保建材年增 68%）、竞品数量＜10、毛利率≥40%（如家用医疗器械）。
有案例显示，某卖家聚焦 “迷你宠物自动喂食器”，针对大卖家忽视的小户型家庭需求，推出小容量产品，半年内便跻身小类目前 5。
- 突出优势与差异化
要么凭借成本领先实现价格优势，要么具备独特特点形成差异化，要么专注服务特定群体实施专一化的细分市场策略。这基于波特竞争策略和五力模型，需关注供应商与买家的议价能力、新进入者与替代品的威胁以及同行竞争程度，从而找到自身的生存空间。
二、选品前必看的 2 个核心指标
这两项数据比 “直觉” 更可靠，新手需重点关注：
- 价格区间：主力迁移至 40-100 美金
2025 年数据表明，0-39.99 美金区间因关税影响，利润空间消失；40-100 美金区间占比提升至 35%（如智能宠物喂食器北美客单价超 80 美元）；100 美金以上占比维持在 5%。
- 产品评分：低于 3.5 分的产品需规避
评分直接反映产品质量，2025 年新增合规要求：3.5 分以下产品可能因 EPR 政策缺失被下架；4.0 分以上产品需含可降解认证（如欧盟标签）。
通常判断标准为：4.5 分以上，品质良好，可放心经营；4.0-4.5 分，存在小问题但大众可接受，改进细节可争取客户；3.5-4.0 分，有明显缺陷，除非能彻底解决，否则不建议进入；3.5 分以下，即便价格低廉也不应选择，差评会对店铺造成严重影响。
三、3 类市场，选对市场事半功倍
市场可分为三类，各具特点，卖家需根据自身实力选择：
- 利基市场（小众 / 细分市场）
指大卖家忽略的细分领域，如 “露营迷你咖啡机”“可降解猫砂等环保合规品”“智能适老产品” 等。其特点是竞争小、利润空间大，易进入小类目前几名（打造 Best Seller），但市场空间和订单量有限，适合新手积累经验。
- 大众市场
如 “T 恤”“马克杯” 等，市场规模大但竞争激烈，利润空间小，新手难以与头部卖家抗衡，建议谨慎进入。
- 中等市场
介于利基市场与大众市场之间，竞争、利润和市场容量均处于中等水平，如 “家用投影仪”“无线充电器”。经营此类市场需注重细节，例如针对普通投影仪白天看不清的问题，推出 “高亮度白天可用” 的产品，已有成功案例证明这种差异化策略的有效性。
四、6 个落地选品方法，从易到难逐一掌握
仅了解原则不够，以下是可直接应用的方法：
- 站内榜单选品法
亚马逊的多个榜单具有较高参考价值：Bestseller（热卖榜），长期上榜产品需求稳定；New Releases（新品榜），刚上架即热销的产品竞争较小，可及时跟进；Movers & Shakers（飙升榜），单日销量增长快，可能为季节性产品（如 9 月的返校用品）；Most Wished For（愿望清单），价格下调后易成交，适合关注降价机会；Gift Ideas（礼品榜），节日前查看可了解热门礼品选择。
优先关注 New Releases 和 Movers & Shakers，因其上市时间短、评论少、竞争相对缓和。
- 爆款周边选品法
当某产品成为爆款时，可选择其配套产品。例如 “某品牌充电宝” 热销时，可销售其保护套、充电线（需规避侵权风险）；“指尖陀螺” 走红时，可推出替换轴承、收纳盒。该方法无需教育市场，能借助爆款流量（易形成 “Frequently bought together” 组合，增加曝光），见效快。露营热潮期间，便携披萨烤箱等场景关联品曾取得良好业绩。
- 软件选品法
借助工具辅助判断：谷歌趋势可查看关键词搜索热度，分析产品需求变化；阿里国际站 AI 选品能提高 30% 的询盘精准度；SHEIN 式社交数据抓取可实现 TikTok 趋势 9 天上架。需注意，数据仅作参考，不可完全依赖。
- 表格选品法（购物车测销量）
虽耗时但有效，将候选产品列入表格，记录每日销量、排名、评论等数据并持续跟踪，能精准掌握真实需求，许多新手通过此方法选对产品。
- 优秀店铺（大卖）新品跟踪法
Anker、Mpow、Aukey 等大卖的选品具有较高参考价值，跟踪其新品可提高成功概率，但需注意避免侵权。
- 类目深挖法
专注某一类目深耕，如 “厨房工具”，通过积累专业知识精准把握客户需求，优化供应链并构建竞争壁垒，前提是该类目具备一定市场容量。
五、额外方向：店铺定位和季节性选品
- 确定店铺类型
店铺类型包括杂货店（经营品类广泛）、品牌店（走精品路线）、铺货店。未来趋势更倾向于 “精品杂货店”，即深耕多个类目并做到极致。
- 把握季节性和节日节点
不同月份有不同的市场机会，受关税政策影响，大促商品需提前 90 天进入海外仓。
2 月：情人节礼品、林肯纪念日相关产品；
3 月：圣帕特里克节用品；
4 月：愚人节、复活节产品；
5 月：母亲节、植树节相关产品；
6 月：父亲节、国旗日用品；
7 月：独立日、亚马逊会员日（3C、小家电需求爆发）；
8-9 月：返校季（文具、生活用品）；
10 月：万圣节（cosplay 服饰、整蛊用品）；
11 月：感恩节（餐具、烘焙用品）、黑五、网一；
12 月：圣诞节（玩具、装饰）。
这些实战总结的选品经验，希望能为卖家提供启发，助力其在跨境电商领域少走弯路，稳健发展。
来源：官方媒体/网络新闻
编辑：陈佳慧
审核：王园
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