协会动态 | 【鲸跃钱塘 智链北美】破局内卷·直通2026美国四大零售巨头生态圈活动成功举办！

当前，中国跨境电商正经历从单纯追求流量到注重品牌建设与合规运营的深刻变革。传统的第三方平台竞争日益白热化，美国线下零售巨头线上化（Marketplace）趋势愈发明显。

在此背景下，3月12日，杭州跨境电子商务协会携手ESG跨境共同主办了【鲸跃钱塘 智链北美】破局内卷·直通2026美国四大零售巨头生态圈活动，特邀深耕美国市场的行业专家，深度解析Best Buy、Target、Walmart（B2B）、Lowe’s四大欧美零售巨头的招商逻辑与运营策略，帮助企业精准匹配美国本土供应链资源，实现从“铺货”到“品牌出海”的战略跨越，抢占市场先机。

杭州跨境电商协会秘书长王园作为本场活动的主持人，杭州作为跨境电商综试区先行者的地位，协会发挥着链接资源、赋能企业方面的作用。本次活动聚焦于探讨中国卖家在流量红利见顶及价格战加剧背景下的新机遇，希望能为卖家提供赛道切换的新思路。

分享了Target+平台的市场机遇及入驻指南。Target定位为“精致电商”，拥有约1500名精选卖家，共享3亿流量，是区别于亚马逊的蓝海市场。他分析了Target的用户画像（高收入、高学历家庭主妇为主）及销售数据，强调其品牌价值。同时，介绍了入驻Target的硬性门槛以及通过ESG跨境入驻的具体流程，希望协助品牌进入美国TOP级零售市场。

Best Buy，现为北美最大消费电子零售商之一，拥有1110家门店与八万多员工，线上交易额巨大，年访问量110亿，每周订单超百万，移动端用户约千万。重点招商家居、汽车、办公家具类目，提供会员制与API对接服务。正拓展家居市场，强调价格竞争力、库存管理与英语客服，支持海外仓发货，强调北美家装市场蓝海机遇正在显现。

分享了Lowe's和Walmart 2B两个美国电商平台。Lowe's定位中高端，客单价高且尚未陷入激烈价格战，是中国卖家拓展北美市场的优质蓝海。内容涵盖了Lowe's的平台概况、B2B入驻及审核流程，希望帮助卖家通过合规渠道切入美国家居市场，实现品牌出海与增长。

沃尔玛B2B平台为工贸一体和深度工厂卖家提供在线批量采购优势，支持自设价格与交货条件，适用于教育、酒店、医疗等领域。中国市场特定服务商可开通账号，需先注册toC账号再申请B2B权限。平台强调高质量与竞争力价格，类似山姆超市模式，重视并支持中企或香港公司入驻。

连连支付，深耕支付领域十余年的跨境支付巨头，自2009年成立以来，已在全球设立分公司，已服务超790万出海企业，交易总额达3.3万亿元。其优势包括合规先行、安全资金闭环、多平台收款、融资产品、汇率管理工具等，尤其在疫情期间助力卖家快速发展。连连还提供融资、退税、VAT缴纳等增值服务，以及全球合作伙伴网络，为卖家提供全方位支付解决方案。

跨境电商进入下半场，企业需通过多渠道布局（如沃尔玛、TikTok等）来对抗风险并实现倍数增长。他强调了多渠道运营的先决条件：稳固的中后台系统、成熟的单品以及具备复制能力的经营单元。同时，分享了选品与平台匹配度、团队激励机制及组织架构设计等关键策略，帮助卖家突破单一平台瓶颈，实现规模化扩张与持续盈利。

对比了单票清关与集货清关的优劣，指出集货模式虽成本低但面临贸易真实性存疑、海关严查及账期博弈等核心痛点。他揭示了行业因低价内卷陷入瞒报恶性循环，导致卖家面临巨大隐性风险。为此，他建议通过客户自购BOND、单票实报实销来规避交叉风险，强调了合规虽有显性成本，却是品牌出海可持续发展的基石。

本次活动的成功举办，是协会链接全球优质资源、赋能会员企业出海的重要一步。展望未来，杭州跨境电子商务协会将继续秉持“服务会员、赋能行业、链接全球”的初心，致力于打造更具国际影响力的跨境电商生态圈。