节日营销怎么做？母亲节一键清空妈妈的购物车

今年的母亲节将在5月12日周日到来，与各类民族文化类节日不同，母亲节作为国际性普世价值的亲情节日，其网络热度与电商消费潜力是非常庞大的。近年来在“感恩经济”、“她经济”、“悦己消费”的网络营销势头猛烈的冲击下，母亲节也逐渐成为了商家朋友们热衷的营销节点，本期内容将从各国市场需求和现状入手，帮助商家朋友解析东南亚节庆节点营销策略与选品关键，驰骋南洋。

根据Google Trends显示，从每年的4月中旬开始，全球范围内关于母亲节的搜索热度便不断攀升直至节日当天。谷歌趋势显示，过去两周内，“Mother's Day”一词全球范围内搜索热度达25—100，上升趋势势头猛劲，相关主题例如“鲜花”、“手提包”、“礼物”等搜索主题词飙升趋势明显，其中“Mother's Day”假日话题热度飙升950%。

从区域上来看，全球“Mother's Day”搜索量热度前10的国家，东南亚占据了三个席位，其中菲律宾跻身全球第一，新加坡和马来西亚，分别为该榜单的第三名以及第七名。浓烈的母亲节节日气氛也使商家在进行相关的节日营销活动时，更容易获得当地消费者的欢迎和喜爱。

需要注意的是，菲律宾、马来西亚、新加坡、越南四个站点都在5月的第二个周日庆祝母亲节，而泰国站点母亲节的时间在每年的8月12日，商家朋友们也需要留意不同站点之间的文化与选品差异。

在菲律宾，当地母亲节的氛围浓郁，大家更乐意选择传统的方式为妈妈庆祝母亲节，蛋糕、鲜花和贺卡的销售量势头较高。马来西亚当地呼吁年轻人花更多的时间陪伴妈妈与家人，在吉隆坡生态公园游玩，在咖啡厅与妈妈来一场浪漫的约会，都是不错的选择；各大品牌纷纷推出家庭装产品组合，大包装的纸巾、饮料、零食食品等受到马来西亚妈妈们的极大的喜爱！

要说家里的妈妈的主战场，必定是厨房莫属了。优质的厨房用品不仅能够帮助妈妈们提高烹饪效率，节省厨房空间，还能带来更高的烹饪乐趣。一家名为“Pumpkin Happy House”的店铺在Lazada上推出了一款不锈钢扇形蒸格，不仅能够适应各种锅形的蒸锅，配上盖子还能直接作为保鲜盒储存食物，一度成为5.5大促的爆品。

另一款受到妈妈们青睐的厨房好物是来自Komantie的锅具厨房置物架，有效利用厨房水槽下的闲置空间，为厨具腾出更多的收纳空间，可调节的层间高度，挂壁台面两种置物方式以及最高20公斤的承重范围都是众多妈妈们选择的关键。

打扫卫生难免是每个家庭的烦扰，除了鲜花和蛋糕与家人一起庆祝母亲节之外，为妈妈购置一台高性能的吸尘器或者是扫地机器人也成为母亲节礼物的热门候选者。近年来东南亚的消费水平逐渐提升，高价值的家用电器反响热烈，母亲节同样受到欢迎的还有空气炸锅、负离子吹风机等高端品牌线家电产品。

同样热门的还有棉质浴巾套组，大型套组是电商大促妈妈囤货的重要节点，抽纸套装、湿巾套组等日常消耗品也是母亲节节点上的热销品类。商家朋友们可以针对相关品类在符合调性的节庆里推出适合的促销机制和套装组合来更好地吸引东南亚的消费者。

母婴产品必定是新手妈妈们的最为关心的领域，在日常消耗品上，婴儿纸尿裤、婴儿湿巾、宝宝沐浴露身体乳是这个类目的销量TOP3！在新加坡站点，新手宝妈更关注的是产品的品质、安全与信赖度，因此各大牌的明星产品颇受欢迎，其中花王的箱装纸盒优惠套装无疑成为了母亲节节点妈妈们回购的热门单品。

同样在母婴品类独占鳌头的必属童装服饰品类，包括童装成衣、儿童内衣裤、童鞋等，年轻一辈的新晋妈妈热衷于将家里的“萌娃”打扮的帅气可爱，因此卡通造型的运动服鞋、华丽风格的小裙子尤其在马来西亚、越南等社交媒体成熟度高的市场有不错的销售表现。

炎炎夏日，东南亚女性们在妆容上的选择上更加有限考虑的清透度高，同时又具有持妆度的底妆产品；而含有一定的防晒功能更受到当地女性的喜爱。同时在美妆产品上，口红依旧是一个强势单品，无论是自用，还是母亲节送礼，都在美妆节占据了独特的地位，东南亚更偏爱喜欢哑光效果的口红，对于成熟的家庭女性而言，颜色上也更偏向于选择深色系。

对于酷爱染头烫头的东南亚消费者而言，在母亲节选择一款适合的头发洗护产品是非常有必要的。Bremod洗发护发套组在近期销量即将突破1.5万单，无硅胶洗发水和富含角蛋白复合物的护发素，帮助消费者在家也能修复受损的头发，消费者 DINAH G 表示在使用之后发质得到明显改善，众多消费者的优质评论使得品牌口碑逐渐向好，也使其成为时下的明星产品之一。

本期母亲节节庆营销策略内容分享就到这里啦！祝各位商家朋友能够抓准爆款爆单商机！同时，各位商家们也记得及早备货备战下个月的儿童节、父亲节。最后也请不要忘记为自己的母亲准备一份礼物噢！

来源：Lazada东南亚电商 

编辑：徐开泰‍‍

审核：王园