协会动态 | 杭向未来 西葡新章 2025 Miravia 华东区首届招商大会圆满举行！

杭州跨境电子商务协会秘书长王园主持本场活动，Miravia于2022年12月推出，主要针对西班牙市场，并逐步扩展至葡萄牙等欧洲国家，旨在为中高端消费者提供一站式购物体验。本次峰会将通过政策解读、平台案例分享和资源对接，帮助卖家抓住市场机遇。

杭州火石照明有限公司运营总监 | 徐海仁

在欧洲市场经营，徐总强调了三个关键策略以确保卖家的生存与发展。首先，合规性至关重要，鉴于欧洲市场政策的多变性，卖家需实时监控政策动态并与平台保持紧密沟通，以便迅速调整策略。其次，创新是脱颖而出的关键，特别是通过原创设计和提供超越竞争对手的功能。最后，市场嗅觉的重要性不容忽视，运营者应敏锐感知市场需求，尤其是那些供应量少但需求高的产品，这需要借助数据分析、市场观察及与客户经理的有效沟通。合规、创新和市场嗅觉被视为在欧洲市场取得长期成功的三大核心要素。

Miravia日用百货类头部卖家

workpro运营负责人 | Kathy

面对行业环保及SDR标准的严格要求，跨境电商企业应积极调整策略，适应政策与税改。为提升运营效率，企业重点布局海外，利用海外仓库实现快速发货，有效避免国内发货的人力、财力和时间成本，尤其在爆款产品断货时显示优势。同时，企业通过社交媒体，如YouTube，与达人合作推广电动工具等产品，提升了品牌知名度并帮助客户了解产品使用方法，取得良好效果。通过灵活策略调整、强化海外布局和社交媒体营销，有效提升了运营效率和市场竞争力。

Miravia资深招商经理 | 风唤

在卖家成功的路径中，时机、专注和自信被强调为至关重要的要素。适时进入市场，如今年的欧洲市场被视为良好机遇；专注意味着卖家应聚焦于自己擅长的领域，避免超出能力范围的尝试；自信则鼓励卖家抓住机会，理性追求成功，同时强调中国供应链的国际竞争力。他还建议加强供应链管理和本地市场理解，以及品牌建设的实践性操作，指出成功案例具有可复制性。

千象盒子商务总监 | 李勇军

从物流角度提出三点建议以增强跨境电商品牌竞争力：1. 多平台发展，通过分散在多个平台的面试和优化，利用各平台优势，减轻单一平台订单不足带来的资金压力；2. 强调物流增效，即使增加成本，也应提高物流效率，使买家快速收到商品，大件货物处理时比直发更经济，并提供便捷退换货服务；3. 实施本土化策略，鉴于欧洲市场对品牌本土化的重视，建议商家在品牌建设上进行本土化发展，以更好地融入当地市场。