Temu 与 Shein 欧洲业务暴增 50%：中国电商打破关税枷锁的策略探索

      当美国市场因关税政策剧变陷入寒冬，Temu与Shein却在欧洲市场交出了一份亮眼的成绩单。2025年5月数据显示，Temu欧盟销售额同比增长超60%，法国市场增幅近100%；Shein欧盟地区增幅达50%，英国市场表现尤为突出。

     美国市场曾是 Temu 与 Shein 的 “核心增长区域”，然而 2025 年关税政策的重大调整成为关键节点。特朗普政府终止了单件价值低于 800 美元小额包裹的免税政策，中国进口商品关税在 4 月一度飙升至 145%，尽管 5 月回落至 30%，但仍显著高于欧盟针对 150 欧元以下包裹收取的 2 欧元固定费用标准。

成本压力

由于关税成本大幅上升，Temu 与 Shein 不得不提高产品售价。鉴于美国消费者对价格较为敏感，在 4 月 25 日至 5 月 1 日时段内，Shein 的销售额急剧下降了 23%，Temu 的销售额也下滑了 17%。

广告收缩

两大平台显著缩减美国市场广告预算，其中 Temu 日均广告投入较之前环比减少 31%，Shein 减少 19%，并同步将资源重心转向欧洲市场。

      欧洲市场俨然成为全新的增长动力源。Temu 在法国、英国的广告投放金额环比增长达 40%，Shein 则实现 35% 的增幅，这一策略推动两者的下载量与销售额呈现同步大幅上扬态势。

     面对欧盟的贸易政策，Temu与Shein并未简单复制低价策略，而是通过精细化运营突破监管壁垒。

Temu

规划使 80% 的欧洲订单通过本地仓库进行发货，降低对跨境直邮的依赖程度。与 DHL、FedEx 携手部署 20 个智能海外仓，实现 “5 日达” 服务，让物流成本降低 30%。

Shein

在德国、英国、法国、意大利、西班牙推行半托管运营模式，与本土供应链开展合作，并设立设计中心，招募当地设计师。

Temu在欧洲市场优化产品上架策略，聚焦 “轻质价” 产品，在视觉设计与功能层面更贴合当地审美偏好，而非一味追求低价路线。

Shein借助品牌专属频道、定制化店铺页面等手段，强化品牌价值塑造，以契合欧洲消费者对品质的需求。

Temu集成Klarna、iDEAL等欧洲本地支付方式，提升下单成功率。

按国家布局本地语言客服团队，解决语言与文化差异带来的信任问题。

      欧洲电商市场的潜力为Temu与Shein提供了增长空间。

      尽管欧洲市场增长迅猛，但合规压力与本地化竞争仍不容忽视。

监管收紧

欧盟拟对发货到仓库的每件商品征税0.5欧元，推动平台加速本地发货模式转型。

本地化竞争
欧洲本土电商平台加速低价策略反击，Temu与Shein需在价格与品质间找到平衡点。

可持续经营
平衡增长野心与可持续经营，将成为中国跨境电商下一阶段的关键命题。