PetPivot这个成立刚刚两年新国货品牌是如何在美国市场突围，征服美国“铲屎官”们的，今天就让小秘来深度拆解一下。
破局起点
为什么选中智能猫砂盆？
充分调研目标用户的需求，痛点即商机的精准捕捉，是这场2亿生意的起点！
创始人Poppy原本就是亚马逊平台的3C产品卖家，对美国市场有一定的了解，因为囤货滞销被迫转型。另外Poppy还有一个特别身份，身为三只猫的“铲屎官”，她饱受每日清理猫砂之苦：
工作十分繁忙，“一天不撸猫就难受”，
“每天回去铲猫砂特别痛苦，就想着有没有谁来替我做这个工作？”
“花500美元买的进口智能猫砂盆，又贵又难用”。
两位90后创始人基于对于市场的敏感度和调研，更揭示美国宠物智能用品市场存在巨大空白。
渗透率洼地：根据美国宠物用品协会（APPA）发布的报告，截至2025年，美国养猫家庭数量约为4900万户，然而美国仅6%养宠家庭使用智能猫砂盆，其中重要的原因就是超过500美元高价，劝退了很多期望尝试使用智能猫砂盆的“铲屎官”；
中国超强供应链破局：两位创始人因为原先有做3C产品的经验，所以找了一个做研发的朋友，想做一款既好用，价格又亲民的智能猫砂盆。强大的中国制造将她们的智能猫砂盆成本压缩了60%，基础款只有199美元。
产品快速迭代
从“复杂机器”到“极致简单”
第一代产品曾踩坑：全封闭设计+手机APP操控，成本高、操作繁琐，更因旋转夹角存夹猫风险。
2023年，Poppy和团队研发出了第一代产品，是一个全封闭式、可手机App操控的猫砂盆。但随后就发现，这个猫砂盆操作复杂，成本也难以控制在预期范围内，和市面上其他产品相比也没有什么创新，很快就会被淘汰。
第二代颠覆性改进砍掉所有冗余功能：
安全设计：推翻原来全封闭的设计，改为开放式结构，消除猫猫夹伤隐患，适配25磅大型猫；
功能减法：由于美国网络不像中国那么发达和稳定，所以第二代产品取消了联网APP，专注自动铲屎核心功能，使得产品故障率降低80%；
成本控制：充分利用传统机械结构来替代电子模块，让生产成本降30%，售价仅为竞品的三分之一，降低了用户使用门槛；
场景延伸：充分调研了TikTok上的用户人群画像，目前TikTok上女性用户偏多，不同于亚马逊上的主要男性用户客群（有点类似国内京东），专门定制了马卡龙色系的智能猫砂盆，让其变身为“家居摆件”。
成功抓住流量红利
反常识的TikTok运营术
达人营销策略：“为创意付费，不为带货买单！”
拒绝佣金模式，前置支付广告费：让达人无压力创作戏剧化内容（例如将猫砂盆扮成“梦中情人”兜风）；
达人严选标准：例如只用养猫的真实用户，粉丝互动率必须>5%，艺术家优先于家居博主；
内容放权：达人首次合作仅干预20%内容，在TikTok上有一条PetPivot的带货视频已经破千万，但这条视频并没有挂购物车，因此也没有一单的成交，但是这条视频仅仅8秒钟，清晰地展现出了PetPivot的产品力。
大促策略：“提前90天埋种子”，PetPivot把品牌日定在年中大促前30天，利用“等优惠”心理制造双波高峰，在保证日常毛利30%左右的情况下，在大促时间段冲击销售规模，曾创单场直播销售额达12.6万美元的优秀业绩。
私域沉淀：“耗材绑定用户”，利用专用垃圾袋+猫砂垫的耗材组合，不但绑定了用户，让其贡献35%左右的营收，并且用户复购率达3.2次/年。在种子用户池积累后，新品马卡龙色系上线随即立刻引爆。
未来市场机会
美国宠物智能产品的三大趋势
趋势一：AI驱动健康管理
伴随着各种AI工具的大范围普及和应用接入，众多宠物智能产品已经可以帮助宠物主人对宠物的健康管理。例如：星联未来的AI项圈，产品可通过宠物叫声、姿势预判疾病，目前已融资数千万推进研发；健康数据与保险联动：例如Fetch保险公司利用宠物硬件数据，通过AI来优化保费模型。
趋势二：订阅制服务崛起
国外用户对于订阅服务有传统习惯。宠物智能硬件成入口，软件服务变现使得盈利模式变得非常清晰。例如上面提到的星联AI宠物项圈月费为9.99美元，欧洲龙头Tractive的订阅收入则破1亿美元；另外伴随宠物市场的扩大及成长，宠物减肥训练营、AI膳食计划等高端宠物增值服务也不断涌现。
趋势三：全屋智能生态整合
项圈与喂食器、智能厕所数据互通，构建“宠物loT”的全屋智能生态系统已经不再是创业计划书中的畅想。基于中国强大的供应链优势：深圳的企业正在研发“一机控全屋”的宠物智能中控系统，可以预见很快宠物智能全屋生态系统会上市应用。
结语：跨境新品牌的启示录
PetPivot不到两年销售额创2亿奇迹的背后，是“产品减法 × 内容乘法” 的胜利，用极致性价比解决真痛点，用本土化创意建立情感连接，这种营销“三板斧”对于计划或者正在出海的中国品牌有着深刻的借鉴意义。
当下市场破局的窗口仍在：据统计美国宠物智能设备渗透率尚未突破10%，TikTok新流量红利仍旧在持续释放。但唯有像Poppy团队那样，做到深入用户场景做产品，尊重平台逻辑做内容，才能让中国品牌真正走进国外消费者家庭的客厅与心房。
来源：官方媒体/网络新闻
编辑：崔起萌
审核：王园
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