【内容盘点】 HCEA跨境电商微课堂NO.10：传统企业和跨境电商如何共造新的生态链

HCEA微课堂

2016年的第一期微课堂邀请了义乌盈科公司CEO邝玉华为大家讲解传统企业和跨境电商如何共造新的生态链这个话题。HCEA小秘书表示虽然整理的很辛苦，但收获也是很丰富，所以也希望大家能够收获满满。

本期微课邝总结合义乌传统企业的生存状况，针对跨境电商发表了自己的一番见解，他认为传统企业面对迅猛到来的跨境电商，应该发挥传统企业该有的制造优势，结合跨境电商，把自己这个业务优势发挥到极致，这样才能更好的实现转型。

微课嘉宾简介

义乌盈科公司CEO邝玉华

义乌亚马逊卖家联盟创始人 

义乌跨境电商励志性-领军人物

2006年中国政法大学法律系专业，2009年跟随着敦煌网到义乌发展市场，成立“敦煌班”模式，培育首批义乌工商学院跨境电商卖家。

2010年成立义乌敦煌动力营培训中心，2013年8月，团队从3人发展到30人，义乌地区敦煌网卖家注册数量从700家发展到19000多家。

2014年7月，打造义乌“亚马逊卖家联盟商圈”，接受过中央电视台新闻联播采访，被国家副总理汪洋接见过。2015年7月成立浙江亿舟供应链。

以下为本次原文内容整理，各位小伙伴赶紧做笔记啦！

我们今天讲的主题是：共同寻找＂互联网+跨境电商＂的下一个产业带，为什么要用到＂互联网+跨境电商＂？因为我觉得所有的传统企业必须要跟跨境电商相结合，才能真正实现企业的转型，我们从义乌这个地方去着手，是因为义乌的产业特别集中。我相信义乌的模式能走通的话，每个城市接下来都可以去复制，去做的通。因为每个城市的背后都有它的产业带，之后再通过＂互联网+＂的方式运用的话，我觉得就有机会带动产业转型。

俗话说靠山吃山，靠海喝水。我们背后的产业经济，产业带才是真正属于我们的，可能有些方式未必能适用，但是我们可以从中去参考。

图一为汪洋副总理在义乌接见邝玉华

图二淘宝第一村的主任向李克强总理汇报电商工作

图3为义乌亚马逊联盟成立

在2015年的时候，大家可以看到所有的中国产业正面临转型，主要原因和特点是因为互联网是整体的、是全球互通的。互联网技术的全球化运用，把全球所有的资源、电商、技术全部链接在一起。所以接下来会实现全球经济的一个新的融合，实现一个共享的生态系统，所以我们也面临着前所未有的危机。这个危机正是由全球的经济新融合，新的背景所产生，我们可能要面临产业转型。

现在市场竞争很大，企业利润在下滑，一些中小企业经营比较困难，大量劳动密集型低端的产业制造开始往东南亚外迁，同时随着GDP的增长，我们的房价、物价各种成本都上涨，所以导致整个生产的供应链体系压力非常大，目前大部分的企业都是在做制造生产。那些做电商的企业，它们的库存压力也很大，在商品的流通过程中，各个渠道成本都在上涨，从而导致企业的销售也越来越难做。

而这种类似的新兴行业在中国生存也非常困难。因为它的准入门槛非常高，销售通道也特别小。在世界整个领域里，我们很多中国制造的产品，是没有专利和知识产权的，所以导致我们所有的产业结构非常低端，产品的生命周期也非常短。企业就很难通过经营把这个资金沉淀下来，继续深度产品的开发研发和进行整个企业的改良。

所以正是在这种前提和过程，互联网技术的运用已经影响了我们各方面的生活。这个影响先从我们的工业开始！现在全中国的制造受到冲击，从义乌这个全国小商品城市来说，这里有很多义乌城市探索转型升级和电商相结合一些技术的运用，计算机对制造上的运用，我们可能会结合电商来共同去做推广。同时也有些心得想在这里分享给大家，这个是产业的基础，我们只有围绕这个去思考才是对的，因为一定是为了解决社会的痛点而去做商业模式，才能做下去。

大家要知道我们现在中国传统的制造业，大部分都是六十年代和七十年代的人在操刀。这群人应该也是社会财富的拥有者，我们社会的一大半财富都掌握在他们手里，而现在面临的其实就是转型的问题，我们说真正的痛点，其实就是六十年代和七十年代的人怎么把手中的生产力交接给我们八零后和九零后，八零后和九零后如何去接棒，利用新生代的这个文化和技术去接上一班的财富。

这种新生的贸易方式明显是跟我们传统老的方式是不匹配的。所以过去六七十年代的人他的英文不好，计算机不好。那现在八零后九零后他是很擅长用互联网的技术和电商去做生意。但是他们的弱势和短板，就在于不懂制造。他们没有资金实力，没有设备，没有厂房，但是他可能掌握终端互联网的用户。能掌握用户，可能再反向回来做的时候发现供应链有问题，原来一套大型制造的老的OEM，现在适应的海外终端小订单小批量采购的时候，要直接从B走到C，他们发现供应链是跟不上的，所以我们首先要在未来里面解决我们新的生产方式和新的贸易方式的匹配问题，我们要发展油性供应链体系。

对于过去做了几十年的制造企业，在这点上转型就显得非常困难。

所以我们在这里做了很深度的思考，如何解决新型贸易方式和生产方式的信息不对称，如何结合发展，解决这两代人和时代接班的问题。

这里有两组数据，这个数字会告诉大家现在电子商务欣欣向荣，义乌的成绩也非常漂亮，去年电商的总交易额已经跟传统制造业整体的销售额可以达到一个持平。但是我们要知道，义乌里百分之六十五的商贸城的用户都是批发商。可能真正知道工厂的，只有百分三十五左右。那就是告诉大家可能有百分六十五的这些中间批发商都可能面临转型。

正如给大家看的这幅图，这幅图来自敦煌网，跨境电商真正发展比较快的时候是从08，09年开始的，在五年多发展时间里，跨境电商最让人关注应该是在14年左右，因为中国阿里的速卖通在13年到14年里，已经成为中国最受关注的平台，从那时候开始很多传统企业才真正开始接触到跨境电商，意识到跨境电商，我们把它称作小额贸易的在线交易时代，基本上属于草根创业和这个小微创业时期。那个时候很多二手货源，你都可以在网上去销售，我们称为倒卖货的那个年代。

先成长起来的跨境电商卖家，就是我们提到的不懂英语也可以轻松做外贸赚美金的这群人。跨境电商把过去这一批最初的小额创业者，称为传统电商。因为他们卖的都是二手货源，卖的都是市场倒卖货源，他们团队规模都比较小，门槛也比较低，所以这群人的水平和素质可能在整体跨境电商里还是比较低端的，他们没有用到互联网，没有用到大数据，没有运用更高的技术，他们只是一个最初始的形态。所以说真正的跨境电商，应该是从15年这个时候开始真正的进入这个时代。

这个时代是由亚马逊来引起的，亚马逊花了一年的时间进入中国，告诉全中国的电商要做一手自主的产品，要做品牌，要做全球的标准化，你的产品应该包含设计，还有优质的包装和售后的服务，而且可能在未来，它可能直接影响到一个产业深度的结构，所以越来越多的电商，和他源头的工厂开始开始注重品牌，开始注重服务，开始注重产品的质量，由最早的中国制造转向中国质造，我们真正开始进入了一个跨境电商新兴优质的产品年代。

第一代跨境电商是草根创业者的年代，门槛低。

第二代是传统企业与电商合作，结合的时期，进入中国质造时期。

第三个时期，我们可能在未来几年才能看得到，也许进入中国智造的那个年代，比如我们的智能出行，智能家居，智能操控。在第三个电商的年代里面，基本上是由中国先行的传统企业，还有些新型的公司直接成为电商的这个主体。未来电商它也会跟传统企业实现一个融合，不会存在这么明显的跨境，不仅如此，它也会成为一种贸易的方式直接解决用户的需求，最后全球的互联网会成为贸易新的连接点。

现在整个电商市场，其实不只是义乌，很多地方都一样，大部分卖家都没有品牌，规模非常小，碎片化。所以这些中小卖家生存的能力非常差，一旦遇到市场一些政策的调整或者平台调整，很多可能就面临倒闭，所以我把这个时期称为无秩序的电商时代。随着后期的标准化和法律法规的不断完善，我们也会拥有更新型的电商团队和模式。

我们要以人，以用户的体验和用户需求作为出发点，我们要形成打造一个线上的万达。我们为什么要用万达这个概念，因为大家知道万达广场在每座城市里面都要用到最好的地段，把当地最有钱的人或者说比较富有的人，聚集到他的这个商业中心。别人卖给它房子可能就是一次性买卖给它七十年，但是万达真正盈利的地方是在于你持续的消费，在万达的商业中心，只要你产生消费，它就能够实现持续的盈利。

我们跨境电商其实也需要做一个类似万达商业圈这样模式的产业，在每个城市围绕产业带，围绕这些人，如何形成商圈聚集产业的一个效应。去带动整个地区商业的发展，而不仅仅是一个卖货的功能。

当时我们为什么会成立一个以亚马逊平台作为切入点的卖家联盟，其实也是为了聚集更多优秀的中国卖家，作为整个行业的开拓点。因为只有建立在基础标准之上，所有的体系才会有机会形成一个有序的商业环境。所以我们在做这个亚马逊的业务的时候，形成了亚马逊的一个产业生态链服务，这些服务可能在当地带动了十家八家的公司，共同围绕这个产业体系围绕这些卖家来做服务，而不是简单的卖货就可以。

我们在做这个业务的过程中，用户有很多需求。比如说他们需要ERP系统，需要仓储服务，需要优质的工厂货源，需要全球优质的物流，需要解决批量退税的问题。当我很多存货放在海外仓库的时候，资金紧张我怎么去融资，贷款的问题。甚至对整个公司的供应链体系要求，在之后，我会给大家讲到我们新的一些成果。

我们经过市场沉底发展，目前已经形成产业商圈。

我们现在已经形成有秩的裁员，接下来可能会在全国很多个地方复试整个生态体系。大量的人聚集以后形成办公的综合体，大量的货集聚之后形成网货系统，然后形成配套的仓储物流系统。我们会有长期发展电商的培训体系，还有优质的卖家。比如说我一个公司是二十个人，可能我在两三个平台做的很好，一年做个两三千万，但是我没有能力所有的平台都去做，因为对义乌这个地方来说，很难去做很大的人才招聘的管理。那他们就会自己产生分销，把自己的好的品牌产品分享给其它中小型创业者。

这里面我举个例子，有一个卖家，他有几百款产品，但他只有二十七个员工，销售额也差不多有两千万。两千万里面，他整体的这个渠道的销售额超过五千万。大量的销售额他是通过授权的方式，因为每个平台的规则不同。每个平台的要求也不同，一个公司如果要把每个品牌都做的很精的话是非常困难的。所以他控制产品的设计，生产的源头还有这个品牌的设计。平台利润比较高的他就自己去组建团队去销售，那其余的电商平台。他采取授权和品牌管理的方式，类似于线下的耐克品牌管理店一样。那这样的话就形成几十家分销团队。

最后呢，就剩下几十家在共同去销售，结果他一半的产值来自于外部的合作伙伴。他对这个产品的研发，对供应链的这个管理，就能腾出更多精力来去做后续工作。所以他在Google，facebook很多平台都有去做他的品牌推广，这些在他这边去做分销去拿货的中小电商和网商！基本上在所有的平台都有销售，所以一个海外的客户。可能在哪个网站或者那个博客浏览这个产品的时候。就会去速卖通，Ebay，或者亚马逊各个平台搜索一搜索发现都有这个产品，那这个产品就成为全渠道的品牌。

所以我们就会形成一个以人，以用户为中心的一个点，形成我们电商的一个生态链。大家有各自的分工，把每个人擅长的领域都做好。同时他把这些业务和把这些资源最大化的充分利用。现在在义乌里已经出现了好几个园区。比如说我们上次看到一个饰品工厂。它里面有一万多方的厂房，厂房里面有二十多个电商去帮他去卖货，去销售他的饰品，如果你每年达到这个设定的销售额他就可以免房租。所以一年里头就有一百多人帮他去卖货，结果产生了一两个亿的销售额，他就没花一分钱。也没有发给他的卖货人一分钱工资，所有的销售都是由入驻他的这些分销商去完成，他只需要不断的去完善它的产品。而且用的物流体系都是用他们自己的。其中他引进来的物流公司也是一样，这个物流公司里面也引进了很多电商卖家。这个物流公司一年里面只需要发货就可以了，他办公的这个房租也能免费给他，所以他就可以形成一个产业的联动效应。

其实阿里也有他的生态圈，不是都要自己做的，会采取收购，投资，合作的方式，最后都是为了完成卖家和买家的交易服务。

所以任何时候做一个项目都需要考虑合作。

我相信现在很多传统企业一提到跨境电商要不就害怕，要不然很多人动不动就要组建一个电商团队十人，二十人，五十人去卖货。但是这种企业百分之九十都是花了钱赔了本没有取到结果，因为他把所有事情都做掉了．我们更重要的就是：如何发挥传统企业制造的优势，如何发挥电商卖货的优势。各自分工，各自把各自的这个业务把自己的优势发挥到极致。共同的去完成一个产品的销售，共同做下一步好棋。

所以我在这里是非常不同意传统企业自己去做生产，去做设计，去做电商。但是我们不能不去碰电商。每一个传统企业，都应该有两到三个人，多的话三到五个人去经营，亚马逊，Ebay，速卖通平台，但是不是以销售多少为目的，应该是为了熟悉平台的规则以及研究平台的产品线，研究这个平台的数据，然后再把这个经验反向回来给到工厂设计。采购和生产部门去改良我们的供应链，改良我们的这个产品结构。研发真正优质的产品，符合电商销售产品，以后再对接给专业销售的电商完成一个合作体系。

所以现在过去这么多年，大家一直老是提到互联网冲击传统企业，其实互联网能冲击多少，我想主要还是传统企业的根扎的不够牢，比如说我们的制造，我们以前是以供应推动需求，大部分的企业都是我认为这东西好就生产出来，大量生产出来。然后让这个市场去销售，而不是从用户的需求通过互联网反馈回来用户的需求，进行产品设计改良，然后再推出去。小米就是通过了解用户的需求，反向回来设计，设计做生产的产品。这个产品是经过市场认可的，结果一推出市场，就获得很好的效果。我想这里面传统企业应该多思考，多借鉴。包括亚马逊做了二十年，还要反向回来开实体店，京东要开实体店，天猫也要开实体店。

但是他们这次开实体店不同的是他们把数据带回来了！他们带来了互联网数据，消费者需求的数据，他开的实体店里，卖的货都是网上点击率，好评率很高的商品或这个品牌的产品。包括亚马逊开的图书店都是线上有消费者好评，大量推荐的图书。而不是我们大量地生产一大批，根据我们自己想法儿出来的。大部分中国制造企业连国门都没出过，他怎么能想象出国外的人需要的产品，然后再去做跨境电商。所以互联网给了我们这次机会。任何一个企业一定要从互联网去着手：生产，销售和设计我们的产品。结合跨境电商这才是对的。

我后面会提到为什么会成立亚马逊的一个卖家联盟。我们在成立亚马逊卖家联盟的时候，其实我们的公众号是跨境卖家联盟。因为亚马逊的平台更标准化，对供应链，对产品品质，对团队，对资金，对专业度各方面要求都比较高，所以我们是想通过亚马逊的平台吸引我们更需要的优质电商团队。然后我们反向回来再把最优秀的电商团队，再去整合供应链。所以我们在联盟里面的这些会员，当达到一定质量和数量的时候，我们后面去做一个供应链体系，在联盟体系做很多创新的一些方法，这里我会分享给大家，这就是今天的主题。

我们从14年的三月份开始筹备这个联盟到现在已经做了一年半，目前整个义乌大概有三千名左右的亚马逊卖家企业。其中有一千家左右应该是以个人名义开户的客户，有两千家是开店的，另外的一半的会员有可能是由市场的同行，或者是通过官方的渠道宣传招商大会然后去申请的。所以我们掌握了一半义乌亚马逊的优质卖家企业，这个数据库都在我们手里头，每个会员我们也非常熟悉，所以在里面我们会设立班级，设立班委然后去管理这批会员。

现在付费的亚马逊企业有六百多家，我们在这六百多家里面进行了细分，目前分出接近十个行业。这里主要的四个行业分为服饰，还有就是家居用品，户外五金，小家电等等，还有一部分是3C的产品。

这些行业基本上来说，在义乌里头都是很有优势的产业。特别是我们的服饰饰品和家居，还有一部分户外的五金。现在每个行业最多的一个行业有一百七十九个卖家。这一百七十个九个卖家里头，过去一年的销售额，就有七八个亿人币币。他们全部都是在各个跨境电商平台进行销售出来的，可能亚马逊里头体量还不是最多，因为亚马逊仅仅对他们来说就一年左右的历史，所以我们有这么庞大的销售额的时候，再反向回来，去给他们整合行业的供应链，我们帮他们去谈工厂，我们带的六个亿七个亿八个亿的销售额，帮他们整合工厂，整合优质的供应链产品，然后给这些卖家去销售。

所以在义乌的办公室，每天都有传统的供应商到我们义乌的办公室，我们在义乌开了很多大会，也搞了很多宣传。大家看到的东西大都是我们亚马逊的业务培训，但实际上我们在后期做了很多工作都都在默默的对接一些传统工厂，要求他们怎么去做这个产品标准化，把我们电商的销售数据，把我们这些正常的需求，去结合这些优质的品牌企业，帮他去打造这个专利。帮他去完成全球主要的国家这个品牌的注册，商标的注册。然后对接给我们这些优质的电商卖家，以后通过我们的供应链系统，形成一个分销和授权，然后发布。

然后在全球很多的平台进行销售，目前看起来这个还是做的不错的，曾经有六个卖家在我们现在办公的这个宝娜斯的集团里面去销售宝娜斯的这个产品，当时参与的时候有12、13个卖家。然后把他们在各个平台关于这个产品的销售数据，里面包括价格，包括这个款式？最近三个月的销售的情况利润率等等都作了很完整的调研！三个人负责亚马逊美国站，两个人负责日本站，五个人负责欧洲站，一个人负责敦煌，另外一个人负责速卖通的数据。把所有的数据抓回来给到宝娜斯的采购部和产品开发部门。

宝娜斯的这个产品开发部门，原来他能给电商供货只有五款产品，后面又变成三十款。因为它有了数据做基础之后，再重新调整生产的产品，这样设计出来的产品就比较符合这些平台电商的销售，最后有几名卖家对这个品类非常感兴趣，因为他们就从其中的产品挑了两款直接下了二十万人民币的这个订单，那两款产品第二个月就在亚马逊的类目做到第二名。同时这款产品在整个品类里面就会形成一个小小的爆款和爆点。我们通过这个体系和方式的运用，就能深入这个行业并且进行拓展。

我们在完成第一家这个企业的时候，我们会进入第二家，第三家甚至第四家。而且我们接下来可能会去找那些行业的小工厂。我们把它称为这个上下游，这个行业的上下游。因为我相信在每一个城市里头，这个产业做同样的这个品类的工厂企业非常多，可能有几十家。这意味着可能一个行业就几百家甚至上千家，所以我们会不断找到更适合电商模式的：能快速的生产，小批量的制造，而且响应速度更快。可能很多电商根据它原有的销售数据就可以抱团的让工厂去进行生产销售，然后去贴他们这些电商的品牌，最后把工厂变成电商的工作制造车间。

我们原来最初的那种方式，都是倒卖倒卖草根创业，卖的都是市场现有的货源，以供应推动需求，现在通过数据反向回来大家可能一家电商公司规模比较小可能一个月就一万美金，哪怕五万美金。我可能没办法去完成很多优质大的品牌，大的工厂的这个生产制造的配合。那五家十家合在一起的时候，我们只要做好这个平台的分工。另一方面从亚马逊的角度来看，亚马逊在全球有接近十个国家站点销售，没有一家公司能够把每个国家都去做好，比如说欧洲就五个国家就有好几种语言，还有日本要求更高，还用的也是英文，英语只能做美国加拿大和英国市场，那其他市场就做不了了。

一个电商团队要想做全球拓展其实是非常困难的，因为对人的要求非常高，而且对专业度要求也很高，全世界这么多电商平台，你根本做不完。大家如何去做好这个品牌，做好这个产品的管理？只有我们共同的去分工，共同去合力。刚才提到用户有可能在facebook又或者在某个平台看到这个产品，看到这个品牌。接下来会去速卖通平台上搜索没有，在Ebay上搜索没有，在本土电商平台搜索一下没有，最后在亚马逊上面搜索就有了。用户就会觉得这个产品还不错，因为亚马逊有销售。但是如果发现这个产品亚马逊只有你一个团队在销售的时候，这个用户可能就流失掉了，所以我们未来是共同抱团，所有的渠道都有人在卖，所有的渠道又有很多用户在卖，那这个产品在互联网很快就会形成品牌。

这点对于不同的平台有多少人在卖这个事情！我们想这也是对供应链管理的一个要求，对管理的一个水平的需求，对电商的企业和传统企业要求。你想想nike全球有两万多家店，光在中国就非常多，但是它没有形成价格的冲击，没有形成市场的这个无秩序，它在每个城市，每个街道，每个商业街，隔多少米建一家店铺，每个商业中心一个银泰大厦里头有几家店，它做的一个很好的把控。他对产品的统一价格，统一做促销，统一定价。在不同的城市里头，他对用户，对这个店的数量控制很好的。我想这种传统线下的品牌管理要引入到互联网全球化中的管理之中。

一个不懂得管理线上线下市场这种传统企业甚至电商企业，我觉得未来一定做不强做不大的，这不仅仅涉及到卖货的问题。我们如何结合产业优势，结合全球不同的人的优势。比如说我们可能在美国里头有个好产品，那么我们就可以找美国的电商团队去销售，他更懂得美国的市场。那如果我们去做德国的销售，去做欧洲的销售，我们能不能找到当地了解市场的电商团队，那可能我对中国市场特别熟悉，但是对日本稍微不了解，那我们能不能找这个日本团队负责日本销售。但最后大家合力共同去把这全球品牌做好，就刚才回到头来我们有多个电商在共同去做这个产品的时候，如何去报团，聚集更多工厂去开发，去做品控管理，去做品牌管理，做渠道管理去撬动这个行业的体系。

今年我们正式开始去细分每个行业，我们可能每周都会有这个十个八个做这个行业，这个抱团的这些人，每天分析这些数据，分析每个平台的那个数据，然后根据分析得出结论，然后对接我们的产品设计，我们的产品开发团队，把这个公关出来的产品和数据，返回到这个传统的工厂里头，让真正能制造产品的企业去生产，然后我们提前量化和生产产品，然后在不同的平台去推广这个产品。

所以今天为什么我也会在杭州的云溪小镇，为什么会跟类似猪八戒网或者类似一些设计中心聚集合作，因为要把我们很多对电商产品的一些理解和想法，把它做成产品，做成一个模板，做成模板出来之后让制造企业进行这个量化的生产。我想在这一点里头，应该会有很专业的第三方公司去做。这也是杭州为什么会有个云溪小镇能产生这么大的价值，其实我们在未来真正的创客空间，不仅除了卖货的，除了整个品牌的传统企业我们更需要做产业配套的。因为这些初创者能把我们很多产品设计，产品开发变成现实，我想这应该会是一个比较完善的体系。

后来为什么我们要打造自己产业的园区。因为我们要把每一个行业的人，放在垂直品类的这个产业园。我们在规划做一个很有趣的事情，当然过去的事情已经有在做，可能做的人不多。未来可能十个二十个人，当我在做美国站亚马逊或者做德国站点，我们不断研究排在前三类的这些人是怎么去做的，怎么做到的？他的销量怎么做得到，他的价格与产品优势在哪里，我们十个脑袋里面，不断的去想，把这个店铺放在投影仪显示屏上面不断地把它拆解掉。就每天都研究的这些对手，研究平台其他的卖家，把他们的东西都破解掉。

我们的电商真的不仅仅是卖货的问题，更多是应该如何用更开放的心态，真正的抱团，真正的提升我们的格局，然后真正的实现传统的行业和产业结合在一起，推动一个产业转型升级，所以我们的服务体系和我们的业务体系越多的人加入对我们的帮助也更好，我们要分两个方面去抓，一方面要去抓培育电商。另一方面我们要去更好地挖掘电商的这个数据，把这个数据提供到给我们传统的制造业，让他们去生产更好的产品出来。然后嫁接这两个年代体系的人来形成一个合力。

我们真的需要搞懂我们成立亚马逊卖家联盟的意义，我们思考想的是比较深的，我们做了很多要做产业园的人要做的事情，做了很多要做网络教育系统和风交系统的人干的事情。做这个仓储体系想做的事情，做了很多银行想做的事情。因为我们在给卖家们解决他们这个需求痛点的问题，我们整合了很多资源不断地嫁接给这些企业，对接电商。所以我们慢慢形成了全新的生态系统。未来我们希望每个地方有、都有人牵头来做这个事情，当然我们愿意分享我们的模式经验，复制给大家，谢谢大家，我的讲课就到这里！

其实我们在做一件事情的时候不要想的太多，就做好一点，就围绕用户需求，更好的完善用户体验去做，你会发现你可以做到整个产业链，但是到最后呢，我是不希望整个产业链都要去自己做的，而是要最专业的事交给专业的公司去做，选择的标准就是以用户为中心做商业模式。