跨境人的“三八”节:挖掘女性消费力,跨境卖家抢抓“她经济”

发布日期:2024-03-10 00:00:00   来源 : 杭州跨境电商    作者 :HCEA小秘书    浏览量 :261
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近年来,随着女性精神诉求的提升和消费意识的觉醒,“她经济”正不断激发消费新动能。“她经济”概念提出后,开辟出一条女性视角”的市场路线。因此,跨境卖家需要充分认识到女性消费者在市场中的重要作用,针对她们的需求和喜好进行产品选择和营销策略制定。 


“她经济”热门品类盘点


女装


服装本就是跨境电商的热门品类,而女装更是红海市场里的热门赛道,是女性消费者购物的首选项。


配饰


女性群体对于首饰,包包等配饰的需求是必要条件,无论是怎么样的穿搭,配饰都充当着重要“角色”。配饰也是很多消费者送给女性礼物的首要选择。


美妆个护


美妆护肤类产品一直都是市场的热门选择,关键在于如何突显差异化。建议,在主打的口红、香水等产品之外,卖家也可推出一些美妆护肤套装,开展主题营销活动。此外,还可以将目光投向美妆小工具。


家居类目


女性对于家居类生活用品的购买,热度一直居高不下,对于女性消费者来说,可以通过家居产品提升生活幸福感。


健康类目


女性健康和美容养颜作为女性一直关心的话题,女性医疗美容养颜相关产品备受女性用户关注,这些是能够触达更多用户的大好机会。


“她经济”营销策略指南


定制化产品


推出符合各种节日主题、具有女性特色的定制化产品,例如美妆礼盒、珠宝首饰、健康保健品等。与女性品牌合作,推出联名产品或者限量款式,以吸引品牌粉丝和消费者关注。


氛围营造


一个好的氛围感,能最大程度激发消费者的购物欲望。遇到节日,卖家除了需要对店铺进行装修外,社交媒体主页背景、邮件、包装插页、外包装等进行重新设计,营造假日氛围


情感营销


通过讲述与女性相关的故事,激发消费者的情感共鸣,提升品牌好感度。


社交媒体推广


利用各种社交媒体平台发布产品宣传、店铺活动信息,扩大品牌影响力。


合作推广


与知名女性KOL合作,借助她们的推荐和分享吸引更多潜在消费者。


广告投放


既然是营销,广告自然也是必不可少的。无论是搜索引擎广告,还是社媒广告,都需要进行适量投放。

促销活动


设计满减满赠、优惠券、大额折扣等,这能够吸引更多消费者参与购买;设置限时促销活动,以营造购物紧迫感,从而促使女性消费者在活动期间下单购买。



“她经济”的兴起为跨境卖家带来了巨大的商机。卖家需要深入了解女性消费者的需求和喜好,推出有针对性的营销活动,才能充分利用这一商机,实现销量的显著提升。同时,卖家还应该注重品牌建设和口碑传播,通过提供优质的产品和服务赢得消费者的信任和喜爱。



来源:网络、中国跨境电商综合试验区


编辑:徐开泰

审核:王园


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