协会动态 | 携手Madhouse 2025趋势前瞻：TikTok Shop美区跨境自营闭门私享会圆满成功

在刚刚过去的黑五中，TikTok Shop的表现亮眼，远超业界预期，在美国取得了前所未有的成功。据Tabcut数据显示，2024年Tiktok黑五期间的总成交金额（GMV）实现了历史性突破，累计达到10亿美元，是去年同期成交金额的三倍。

2024年12月5日，杭州跨境电子商务协会携手Madhouse蓝标，特邀TikTok Shop平台官方，在杭州成功举办“2025趋势前瞻：TikTok Shop美区跨境自营闭门私享会”。

本次活动由杭州跨境电子商务协会执行秘书长王园主持，聚焦于TikTok Shop美区市场的跨境自营趋势，吸引了150位行业精英和卖家代表参与，共同探讨和分享了TikTok Shop跨境电商的现状和未来发展方向，现场氛围热烈。

卖家代表义乌新公汇CEO蒲浪涛为大家带来了十分接地气的经验分享。无论是在市场调研、产品选择与定位、品牌定位与故事的前期准备阶段，TikTok Shop店铺和账号创建与优化的阶段，短视频制作阶段，达人建联流程，蒲总都一一介绍，深度解析，干货满满。

TikTok Shop服饰服配行业商家运营高级经理李瑶瑶指出，在服饰类目中，春季趋势品从12月开始起势，2-3月为极速增长期，4-6月为峰值月；夏季趋势品从2月开始起势，5-6月为极速增长期，6-8月为峰值月。目前，圣诞节（12月25日）和即将到来的新年（1月1日）是主要推动力。用户在平台上分享装饰技巧、节日穿搭、家居布置以及派对筹备灵感，打造温馨的节日氛围。近期与#valentines 和#valentineday 相关的话题也正在逐渐升温，为2月14日的情人节营造氛围。

Madhouse TikTok Shop操盘客户经理Judy为大家带来了《美区TikTok Shop从0到1爆单秘籍》主题分享。美区TikTok小店GMV由15%的商城GMV+70%的短视频GMV+15%的直播GMV三大构成，要想实现美区爆单，核心策略是日常+大促分节奏通铺达人带货内容，多波段蓄水收割；“一鱼三吃”，充分利用优质的达人素材投流引爆订单。

在主题为“电商出海2.0时代TikTok Shop的机遇和挑战”圆桌对话环节中，TikTok Shop美区跨境自运营行业运营经理陈晓毅Comma表示，作为兼具社交属性和销售能力的平台，TikTok有持续生产好内容的能力，能够帮助卖家和买家共同成长。作为工贸一体的商家，想要转型做C端，需要关注自身内容团队的搭建，或是组建一支小型灵敏的达人BD团队，借助于市面上的机构及达人的能力来生产内容。Madhouse TikTok Shop操盘客户经理Judy提到，在运营中的主图、关键词等细节方面，TikTok Shop不同于其他电商平台，有自身的差异化需要商家关注。杭州中艺实业电商负责人谢文杰从自身经验出发，分享了兴趣电商与货架电商的不同点，兴趣电商通过好内容为买家创造消费需求，值得大家提前布局，同时，从公司长远发展角度来看，也需要做好多渠道布局，以市场和消费者为核心，不同渠道采用不同的销售方式进行。美升国际总经理黄汉阳站在服务商的角度，建议卖家选择服务时，从服务商资质、公司成立时间、公司规模，考察服务商的抗风险能力，以保障自身业务能顺利进行。